采购方式：****项目编号：***************项目名称：********文件日期：监督部门盖章：
第*章投标人须知*第*章招标公告*目录*○*○年**月招标代理机构：****招标人：****市国有资产投资有限公司
*、投标文件的评估和比较***、投标文件的提交***、投标文件的编写***、招标文件***、说明**投标人须知前附表*
第*章招标公告第*章投标文件格式**第*章采购合同(参考文本)**第*章招标内容及要求***、投标人其他应知事项***、定标与签订合同**
*、投标人资格要求*、招标项目名称、数量及主要技术规格：见后附“招标项目*览表”。*.地点：****省****市****区，新涵工业园区内。*.名称：****。*、项目概况****市国有资产投资有限公司拟对****进行****，选定服务单位。
*.投标人须提供依法缴纳税收证明材料，提供的税收凭据复印件应符合下列规定：*.投标人须提供经审计的最近*个年度（****年*月*日~****年**月**日）的年度财务报告。所提供的相应证明材料复印件均应符合：内容完整、清晰、整洁，并由投标人加盖其单位公章；*.投标人需自行对其无行贿犯罪情形进行书面说明或承诺，未提供者视为无效投标；*.投标代表必须经投标人的法定代表人关于参与本项目投标的授权，请提供法定代表人授权投标代表的授权委托书原件(投标代表是法定代表人无需)，法定代表人和投标代表的身份证复印件；*.投标人须提供合格有效且加盖公章的法人营业执照副本、税务登记证和组织机构代码证或新的统*社会信用代码证的复印件（以提供复印件加盖公章为准）；*.经工商批准具有生产或经营本招标文件所述的货物或服务的，具有法人资格的境内合法的投标人；
*.投标人应在招标文件要求的截止时点前分别通过“信用中国”网站（***.***********.***.**）、中国****网（***.****.***.**）查询并打印相应的信用记录，投标人提供的查询结果应为其通过上述网站获取的信用信息查询结果原始页面的打印件（或截图）；（*）投标人提供的相应证明材料复印件均应符合：内容完整、清晰、整洁，并由投标人加盖其单位公章。备注：（*）“依法缴纳税收证明材料”有欠缴记录的，视为未依法缴纳税收。*.*投标截止时间的当月成立但因税务机关原因导致其尚未依法缴纳税收的投标人，提供依法缴纳税收承诺书原件（格式自拟），该承诺书视同税收凭据；*.*投标截止时间的当月成立且已依法缴纳税收的投标人，提供投标截止时间当月的税收凭据复印件；*.*投标截止时间前（不含投标截止时间的当月）已依法缴纳税收的投标人，提供投标截止时间前*个月（不含投标截止时间的当月）中任*月份的税收凭据复印件；
*.投标文件递交的截止时间（投标截止时间，下同）为****年**月*日*时**分，地点为****市行政服务中心（市政广场南片区*楼）*层开标室（*）。招标人定于投标文件递交截止的同*时间、同*地点举行公开开标。投标人需派其法定代表人（携带营业执照复印件和身份证原件）或其委托代理人（携带授权委托书原件及身份证原件）出席并携带本公司**现场解密。未出席的视为默认开标结果，失去对开标结果提出异议的资格；未携带**到场造成无法解密，由投标人自行承担。*、投标文件的递交凡有意参加投标者，请于投标截止时间前通过****市行政服务中心网(****://***.******.***.**)采取无记名方式免费下载电子招标文件等相关资料。本招标项目电子招标文件使用江苏国泰新点软件公司的新点系统（最新版）打开。投标人获取招标文件后，应检查招标文件的合法有效性，合法有效的招标文件应具有招标人和招标代理机构的电子印章；招标人没有电子印章的，须附招标人对招标代理机构的授权书。*、招标文件的获取*.投标人应符合****法第***条规定的条件。*.本项目不接受联合体投标；
*、联系方式本次招标公告同时在****市行政服务中心（****://***.******.***.**）上发布。*、发布公告的媒介*.逾期送达的或者未送达指定地点的投标文件，招标人不予受理。*.本项目投标技术文件采用（书面形式递交）。*.资格审查文件及商务文件必须通过投标人已激活的企业**网上提交，并在截标前提交*份备份电子版投标文件（如光盘、*盘等）备用。正常情况下评标委员会只对网上资格审查文件及商务文件进行评审，出现系统或软件故障等特殊情况，需要启用备份电子版资格审查文件及商务文件进行评审的，须由招标人（招标代理机构）提出书面申请，并经现场行政监督人员签字同意（正常情况下投标人是否提交资格审查文件及商务文件以网上提交的为准，若启用备份电子版投标文件进行评审，则以备份电子版投标文件中的资格审查文件及商务文件为准）。
电话/传真：****-********联系人：李卉、****、林游招标代理：****电话/传真：****-*******联系人：****招标人：****市国有资产投资有限公司
本须知前附表的条款号是与《投标人须知》中条款的项号相对应的。如果有矛盾的话，应以本须知前附表为准。投标人须知前附表第*章投标人须知附：招标项目*览表
| 项目名称 |
内容及要求 |
服务期限 |
数量 |
服务地点 |
| **** |
详见“第*章招标内容及要求” |
自双方签订合同之日起至项目达到结案考核条件的标准止。 |
*项 |
投标人指定地点 |
| 项号 |
条款号 |
编列内容 |
| * |
*．* |
项目名称：****招标人名称：****市国有资产投资有限公司项目内容：详见附件*：招标服务*览表项目编号：*************** |
| * |
* |
资格要求：*.经工商批准具有生产或经营本招标文件所述的货物或服务的，具有法人资格的境内合法的投标人。*.投标人须提供合格有效且加盖公章的法人营业执照副本、税务登记证和组织机构代码证或新的统*社会信用代码证的复印件（以提供复印件加盖公章为准）。*.投标代表必须经投标人的法定代表人关于参与本项目投标的授权，请提供法定代表人授权投标代表的授权委托书原件(投标代表是法定代表人无需)，法定代表人和投标代表的身份证复印件。*.投标人需自行对其无行贿犯罪情形进行书面说明或承诺，未提供者视为无效投标。*.投标人须提供经审计的最近*个年度（****年*月*日~****年**月**日）的年度财务报告。所提供的相应证明材料复印件均应符合：内容完整、清晰、整洁，并由投标人加盖其单位公章。*.投标人须提供依法缴纳税收证明材料，提供的税收凭据复印件应符合下列规定：*.*投标截止时间前（不含投标截止时间的当月）已依法缴纳税收的投标人，提供投标截止时间前*个月（不含投标截止时间的当月）中任*月份的税收凭据复印件。*.*投标截止时间的当月成立且已依法缴纳税收的投标人，提供投标截止时间当月的税收凭据复印件。*.*投标截止时间的当月成立但因税务机关原因导致其尚未依法缴纳税收的投标人，提供依法缴纳税收承诺书原件（格式自拟），该承诺书视同税收凭据。备注：（*）“依法缴纳税收证明材料”有欠缴记录的，视为未依法缴纳税收。（*）投标人提供的相应证明材料复印件均应符合：内容完整、清晰、整洁，并由投标人加盖其单位公章。*.投标人应在招标文件要求的截止时点前分别通过“信用中国”网站（***.***********.***.**）、中国****网（***.****.***.**）查询并打印相应的信用记录，投标人提供的查询结果应为其通过上述网站获取的信用信息查询结果原始页面的打印件（或截图）。*.本项目不接受联合体投标。*.投标人应符合****法第***条规定的条件。 |
| * |
**．* |
投标有效期：投标截止期结束后 **日历天。有效期不足将导致其投标文件被拒绝。 |
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投标文件递交地址：****市行政服务中心市政广场南片区*楼*层开标室接收人： ****投标截止时间：详见招标公告 |
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**.*投标保证金：本批招标的投标保证金：投标保证金为人民币***元整（￥******.**），保证金必须在开标前以转帐或电汇形式交至：开户名：****开户行：兴业银行福州西门支行 帐号：****************** 以款到帐户为准，不接受现金及汇票。投标人在缴纳保证金时必须以公司的帐户或公司的名称缴纳，不得以投标代表个人的名称缴纳。**.*履约保证金：履约担保金额：人民币***元整；若中标人为中小微企业的，履约保证金按莆财购【****】**号文规定，按人民币****元整缴纳。履约担保形式：现金或银行保函。**.*.*履约保证金以现金形式递交的，按比例分摊至全部可售住宅和商业用房建筑面积（建筑面积按照房产预测绘面积计算），得出每平方米的单位价，即每平方米分摊到的履约保证金金额（车位面积不参与分摊）；中标人在当期开盘*年内销售率达到**%及以上，招标人无息退还相应当期履约保证金的**%，余额待项目满足结案考核条件后无息退还；**.*.*以银行保函方式递交的，保函必须载明有效期*年（暂定），能够通过互联网且无需任何授权即可在相应银行的官方网站验证真伪，并在保函上写明网址，所需费用由中标人承担；若*年内销售工作尚未完成，中标人须按**.*.*条计算出合同履约保证金余额后，根据该金额办理续保，并在现有保函到期之前*个日历天提供新的保函，有效期和保函金额以招标人要求为准，所需费用均由中标人承担，同时须履行以下条款：**.*.*.*履约担保为现金形式的，因中标人原因导致销售代理无法如期进展的；或因乙方违反招标文件、合同约定的义务及相关部门文件给甲方造成经济损失的，甲方有权直接抵扣合同履约保证金，若履约担保为银行保函形式的，甲方有权直接提取保函项下的金额抵扣给甲方造成的经济损失；**.*.*.*履约担保为银行保函的，中标人应对履约担保材料的真实性负责，若发现提供虚假材料的，中标人承担*切后果并处罚如下：①处罚违约金***元；②重新提供履约担保必须以现金方式提交；③招标人如实上报行政主管部门，列入不良记录，乙方不得提出异议。履约担保提交时间：中标人应在接到中标通知书之日起**个工作日内向招标人提交履约担保；若中标人未在规定的时间内提交履约担保的，或因中标人原因未在中标通知书发出后**个工作日内与招标人签订合同的，招标人有权取消其中标资格，没收其投标保证金并追究由此产生的*切增加费用和法律责任。 |
| * |
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评标标准和方法：本项目采用综合评分法，评分标准如下：本项目采用综合评分法，分*阶段评标，第*阶段评技术、商务部分，第*阶段评报价部分。第*阶段进行技术、商务部分的评标。评标委员会按照****法律法规及相关规定、招标文件规定的评标方法和标准，对通过资格及符合性审查的技术、商务标进行评审，评出实质性响应招标文件技术、商务要求的投标人，并计算出各投标人技术、商务部分的得分。第*阶段进行报价部分评标。经第*阶段评选出的实质性响应招标文件技术、商务要求的投标人进入第*阶段评标。评标委员会按招标文件规定的评标方法和标准，评出实质性响应招标文件报价要求的投标人，并计算出各投标人价格部分的得分和额外加分（如有）。汇总各合格投标人的综合得分（取小数点后的*位数），并按各合格投标人的综合得分由高到低顺序推荐*名中标候选人。若有相同的最高得分，则其中投标总价低的投标人将被排序在前；若有相同的最高得分且投标报价相同的，则按技术部分得分从高到低顺序进行排列，技术部分得分最高的投标人将被排序在前。（若同*合同包中同时获得节能、减排、环境标志的，在总分值或价格相同的情况下拥有认证数量最多的产品将被排序在前。）(若某合同包的中标候选人放弃中标、因不可抗力或者自身原因不能履行采购合同的，则将按招标失败处理，重新启动招标程序)。*:报价得分（总分**分）价格分采用低价优先法计算，即满足招标文件要求且投标价格最低的投标报价费率为评标基准费率值*值，其价格得分为满分。其他投标人的价格分统*按照下列公式计算：有效投标人得分=*÷该有效投标人报价×**投标人的综合报价（代理费率）范围在*.**%（含*.**%）至*.*%（含*.*%）之间，否则不得分。本次报价包含前期设计方案咨询及营销场所的布置费用，投标人应充分考虑，发包人不再另行支付，且营销场所的布置方案需按不低于****元/㎡的造价,关于营销场所及布置方案具体详见附件*。*、技术因素（***电子版、满分**分）投标人提交的***电子版内容中有以下任何*处体现暗示投标人的名称或符号等信息，则判定技术因素不得分。*、战略：销售策划推广大纲 (**分) ①行业市场现状分析；（*-*分）②项目产品定位；（*-*分）③目标客户群定位；（*-*分）④整体营销策略；（*-*分）⑤营销节点铺排；（*-*分）⑥项目价值点提练推广策略；（*－*分）⑦项目推广策略；（*－*分）⑧阶段推广平面设计表现：折页、户型单页、海报等；（*－*分）⑨广告及媒体推广计划；（*－*分）⑩项目附加值提升建议；（*－*分）新媒体的运用建议等。（*－*分）*、销售：销售任务（*分）①项目的目标价格的高低及合理性。（*－*分）②项目的销售周期及进度计划；（*－*分）③项目开盘当年度销售任务目标完成的合理性；（*－*分）④项目的按揭贷款客户资金回笼速度的快慢及合理性。（*－*分）*、服务：工作实施组织方案（*分）①营销策划的工作内容等；（*－*分）②销售代理流程的规范性、过程管理制度的科学、合理、严谨程度；（*－*分）③人员培训、管理措施；（*－*分）④重要活动的组织措施、应急突发情况的解决能力；（*－*分）⑤售后服务（承担办理客户银行按揭、交房、产权等售后服务、增值服务）的措施及承诺（*-*分）；⑥服务质量的提升措施，纠纷及投诉处理机制。（*－*分）商务因素（满分**分）*、根据投标人****年*月*日以来（指的是销售代理合同签订时间在****年*月*日以后的）销售代理服务商住楼盘业绩进行评价：服务过单个项目规模总建筑面积***㎡及以上商住楼盘的项目，满足上述要求的项目每个得*.*分，满分*分。【投标人企业销售代理项目证明须提供合同扫描件及截止招标之日已结佣金的税务发票（合同中需体现合同签订时间、体量）；若合同上未体现销售代理商住楼盘体量的，须在提交的材料中备注可供查询的有效政府主管部门官网网站，该网站可查询项目发布的预售公示（提供截图）或建设工程规划许可证或预售许可证体现的总建筑面积作为业绩证明】*、根据投标人商务因素第*点提供的商住楼盘项目，对楼盘住宅整盘销售率进行评价：截止招标之日，住宅整盘销售率≥**%的，且已售住宅面积不少于**㎡的，满足上述要求的项目每个得*.*分，满分*分。注：本项目住宅整盘销售率=该楼盘已售统计住宅面积（不少于**平方米）/所代理该楼盘批准销售住宅面积。 已售统计住宅面积以投标人提交材料中备注的可供查询的有效政府主管部门官网网站上体现的该楼盘已售统计住宅面积之和为准（提供截图）；所代理该楼盘批准销售住宅面积以投标人提交材料中备注的可供查询的有效政府主管部门官网网站上体现的该楼盘批准销售住宅面积之和为准（提供截图），投标人须提供该楼盘截止招标之日有效政府主管部门官网所有预售公示截图，未全部提供不得分。*、为推进诚实守信经营，根据投标人提供的****年*月*日以来荣获市级及市级以上机构部门颁发的诚实守信类荣誉进行评价：获得任意*年诚实守信类荣誉的，得*分。【投标人须提供相关荣誉证书扫描件证明材料】*、投标人为本项目配备的作业团队须不少于**人（销售人员不少于*人，需配项目总监、销售经理、策划经理等,不含后期办按揭和办证人员），其中核心成员（项目总监、销售经理和策划经理）必须在投标截止时间前有*年（含*年）以上从业经历。上述人员要求必须是投标人单位的员工，投标人投标时须提供团队成员名单，以及核心成员的工作简历、劳动合同和连续缴纳近*个月的社保证明（提供原件的扫描件并加盖公章）能提供者得*分；未提供或提供材料不齐全的，不得分。 |
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*.无效投标条款：*.*投标文件逾期送达。*.*投标文件字迹模糊不清（包括提交的各类复印件、图纸）。*.*投标内容、技术标准没有实质性响应招标文件要求。*.*投标内容超过投标企业经营范围。*.*未满足资格要求的。*.*投标人的报价超过了最高限价，招标人不能支付的。*.*未提供无行贿犯罪承诺原件。*.*符合专业条件的投标人或者对招标文件作实质响应的投标人不足*家。*.*评标委员会认定的其他情形的。*.**因重大变故、采购任务取消的。*.重大偏差和细微偏差界定：*.*严格界定投标偏差。评标委员会应当根据招标文件，审查并逐项界定投标文件的全部投标偏差。投标偏差分为重大偏差和细微偏差。*.*重大偏差。下列情况属于重大偏差：*.*.*投标文件未按招标文件要求加盖公章并由负责人或其书面授权的代理人签字的；*.*.*投标文件载明的招标项目完成期限超过招标文件规定的；*.*.*明显不符合技术规格、技术标准的要求；*.*.*投标文件载明的货物包装方式、检验标准和方法等不符合招标文件的要求；*.*.*投标文件附有招标人不能接受的条件；*.*.*不符合招标文件中规定的其他实质性要求。投标文件有上述情形之*的，应认定为未对招标文件作出实质性响应，作无效投标处理。*.细微偏差：投标文件在实质上响应招标文件要求，但在个别地方存在漏项或者提供了不完整的技术信息和数据等情况，评委会判定细微偏差依据投标文件，而不寻求其他的外部证据。根据投标文件细微偏差的具体情况判定作无效标处理。废标条款：根据《中华人民共和国****法》第***条规定，在招标采购中，出现下列情形之*的，应予废标：(*)符合专业条件的投标人或者对招标文件作实质响应的投标人不足*家的； (*)出现影响采购公正的违法、违规行为的； (*)因重大变故，采购任务取消的。 |
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其它要求：*.投标人须保障招标人在使用该货物或其任何*部分时不受到第*方关于侵犯专利权、商标权或工业设计权等知识产权的指控。如果任何第*方提出侵权指控与招标人无关，投标人须与第*方交涉并承担可能发生的责任与*切费用。如招标人因此而遭致损失的，投标人应赔偿该损失。*.投标人必须对其投标文件中提供各种资料、说明的真实性负责。在评标过程中，如有发现投标人有为谋取中标而提供虚假资料欺骗招标人和评委的行为，将取消其中标资格，其投标保证金将不予退还。定标后，招标人有可能对中标人投标文件中的承诺内容和证明材料进行核查，中标人应无条件配合招标人的核查工作，不得托词拒绝核查或隐瞒真实情况。若在中标后签订合同时，发现中标人是提供虚假材料谋取中标等违法违规行为，招标人将取消其中标人资格，其投标保证金将不予退还，给招标人造成损失的，还必须进行赔偿并负相关责任。投标人应如实详细填写技术参数和商务偏离表，应将技术参数逐条详细列在偏离表中，不得只简单列出规格型号，也不得在“投标响应”栏中仅出现“响应”字样，若无详细技术参数偏离表和商务偏离表或未按要求填写者，评标委员会将作出不利于投标人的判断。本项目配备的作业团队须不少于**人（销售人员不少于*人，需配项目总监、销售经理、策划经理等,不含后期办按揭和办证人员），其中核心成员（项目总监、销售经理和策划经理）必须在投标截止时间前有*年（含*年）以上从业经历。（投标人需在投标书中提供承诺） |
| * |
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中标服务费：由中标人支付，招标代理服务费包干为人民币*.**元。 |
| ** |
**.* |
招标项目行政监督部门：****市人民政府国有资产监督管理委员会 |
| ** |
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投标文件的提交：详见招标公告第*、*、*条内容 |
*.*“招标代理机构”系指本次招标采购项目活动****。*.*“招标人”系指本次采购项目的****市国有资产投资有限公司。*．定义*.*本招标文件仅适用于招标公告中所叙述项目的货物及服务采购。*．适用范围*、说明
*.*投标人应具备相关法律法规、行政规章条例中规定的参加招标采购活动应当具备的条件。*.*凡有能力提供本招标文件投标须知前附表第*项所述货物及服务的，可能成为合格的投标人。*．合格的投标人*.*“服务”系指招标文件规定卖方须承担的安装、调试、技术协助、校准、培训以及其他类似的义务。*.*“货物”系指投标方按招标文件规定向买方提供的*切设备、机械、仪器仪表、备品备件、工具、手册及其它有关技术资料和材料。*.*“投标人”系指购买了本招标文件，且已经提交或者准备提交本次投标文件的制造商或供货商。
*.*.*投标代理人在同*个项目中只能接受*个投标人的委托参加投标。*.*.*投标人不得与本次招标项下设计、编制技术规格和其它文件的公司或提供咨询服务的公司包括其附属机构有任何关联。*.*.*均为同*家母公司直接或间接持股**%及以上的被投资公司。*.*.*母公司、直接或间接持股**%及以上的被投资公司；*.*.*法定代表人为同*人的*个及*个以上法人；*.**个投标人只能提交*个投标文件。但如果投标人之间存在下列为关联关系的情形之*的，不得同时参加本项目投标：
（*）招标公告*.*招标文件用以阐明所需货物及服务招标程序和合同主要条款。招标文件由下述部分组成：*．招标文件的组成*、招标文件*.*投标人自行承担其参加投标所涉及的*切费用。*．投标费用
*.*除非有特殊需要，招标文件不单独提供本项目使用地的自然环境、气候条件、公有设施、配套设施等情况，投标人若对以上情况要求了解，经招标人同意后，可以到使用地勘查，否则将被视为熟悉上述与履行合同有关的*切情况。*.*本招标文件中所列的工艺、图纸、材料和设备的专利、配置、技术参数、性能、标准、商标、名称、设计、原产地或生产供应商等要求仅系说明并非限制。投标人可提出替代标准，但替代标准必须高于或等于本文件要求，并在《偏离表》中做出详细说明。（*）投标文件格式（*）合同主要条款（*）招标内容及要求（*）投标人须知
*．要求*、投标文件的编写*.*为使投标人在准备投标文件时有合理的时间考虑招标文件的修改，招标代理机构可酌情推迟投标截止时间和开标时间，但应当至少在投标截止时间*日前将变更时间在采购信息发布的媒体上发布更正公告。请投标人及时关注，投标人若没有在以上网站上查询相关更改通知和答疑纪要等信息而影响投标的，投标人自行承担相关责任，该修改内容为招标文件的组成部分。在此情况下，招标人和投标人受投标截止期制约的所有权利和义务均应延长至新的截止日期。*.*至投标截止日期前**日历天（如至原定截止时间不足**日历天，则需延长开标时间）招标代理机构可主动或依投标人要求澄清的问题而修改招标文件，应在原信息发布的媒体上发布更正公告，请投标人及时关注，投标人若没有在以上网站上查询相关更改通知和答疑纪要等信息而影响投标的，投标人自行承担相关责任，该修改内容为招标文件的组成部分，对投标人具有约束力。*.*投标人对招标文件如有疑点，可要求澄清。要求澄清应按招标公告中载明的地址以书面形式与招标代理机构联系。招标代理机构将视情况在投标截止时间**日历天（如至原定截止时间不足**日历天，则需延长开标时间）前将不标明查询来源的书面答复发在采购信息发布的媒体上发布更正公告。该澄清内容为招标文件的组成部分。投标人在规定时间前未提出疑义的,视为认同本招标文件中所有条款，今后将无权提出任何疑义。*．招标文件的修改*．招标文件的澄清
*.*投标人对招标要求应该响应的内容采取回避，或对本应提供的技术数据采取文字叙述答非所问、含糊不清、模凌*可的，将被视为未实质性响应招标要求。*.*投标项目有品牌及规格型号的应与国家规定部门核发证件上的品牌及规格型号相*致。投标人提供评委无法认定的名称及规格型号，将被视为未实质性响应招标要求。*.*投标人不得以任何形式向与本项目无关的其他单位或人员提供招标文件及所附的有关资料，如违反，必须赔偿招标人和招标代理机构的所有损失，且招标人和招标代理机构保留追究法律责任的权力。*.*中标人应保证招标人和招标代理机构不受到第*方关于侵犯专利权的指控，任何第*方如果提出指控，中标人应与第*方交涉，承担可能发生的*切法律责任、费用和后果，并赔偿招标人和招标代理机构的损失。*.*除非有另外的规定，投标人可对附件*：招标服务*览表所列的全部合同包或部分合同包进行投标。招标代理机构不接受有任何可选择性的报价，每*种货物只能有*个报价。总报价应为投标项目送达招标人指定地点、经招标人验收合格并交付使用及售后服务等所有可能发生的费用，包括货物制造、项目实施、运输、采购保管、安装铺设、调试、产品检验检测、税收、保险、售后服务、招标服务费、安装铺设所需的线材、维修所需的工具、备件及清单、随机赠品、促销品、说明书、其他相关技术资料等所有费用。*.*各投标人应仔细阅读招标文件所有内容，按招标文件的要求提供投标文件，并保证所提供的全部资料的真实性及准确性，以使其投标对招标文件做出实质性响应。若投标人提供的货物技术参数部分复制招标文件，中标后无法响应，可视为虚假应标。各投标人若提供虚假资料，*经发现将取消其全部保证金；虚假资料若在评标过程中发现，还将视为无效投标；若在评标后发现，还将取消其中标资格；并根据本文件和****的相关法律法规追究其相关责任。
**.*投标文件报价部分**.投标文件的组成*.*投标文件应用中文书写。投标文件中所附或所引用的原件不是中文时，应附中文译本。各种计量单位及符号应采用国际上统*使用的公制计量单位和符号。*．投标文件语言*.*投标人应详细说明其投标产品的品牌型号、规格、配置、技术参数、性能指标、产地、制造商名称等。投标人提供的产品制造标准、安装标准、环保节能标准及技术规范等必须符合相应的国家标准、行业标准及规范要求。*.*投标人随同投标文件提供的技术资料（含法定检测机构的测试报告、鉴定文件等）必须规范、完整，不能模棱*可、似是而非，否则将被视为未实质性响应招标要求。
(*)投标人的资格声明(*)投标人资格证明文件(*)投标响应偏离表(*)投标书**.*投标文件技术商务部分（单独编制装订成册并密封）：(*)开标*览表
(**)有无行贿承诺函(*)投标保证金缴纳证明(*)投标人提交的其他材料(*)营业执照(*)法定代表人授权书(*)承诺书
**.*投标保证金为投标文件的组成部分之*。**．投标保证金**.*特殊情况下招标代理机构可于投标有效期满之前书面要求投标人同意延长有效期，投标人应在招标代理机构规定的期限内以书面形式予以答复。投标人可以拒绝上述要求而其投标保证金可按规定予以退还。投标人答复不明确或者逾期未答复的，均视为拒绝上述要求。对于接受该要求的投标人，既不要求也不允许其修改投标文件，但将要求其相应延长投标保证金有效期，有关退还和不予退还投标保证金的规定在投标有效期延长期内继续有效。**.*投标文件从投标人须知前附表第*项所规定的投标截止期之后开始生效，在投标人须知前附表第*项所规定的期限内保持有效。有效期不足将导致其投标文件被拒绝。**．投标有效期(**)退回保证金说明函
**.*招标代理机构将在中标通知书发出之日后予以原额无息退还中标人以外的投标人的投标保证金。**.*未按规定缴交投标保证金的投标，将被视为无效投标。**.*投标人在交纳投标保证金时，必须严格按规定的金额交纳，不得多交或少交，并在办理交纳手续时必须注明招标编号、项目名称，若因多交、少交或未标明招标编号、项目名称而引起查询不到，其后果将由投标人自行承担。**.*投标保证金以转帐或电汇形式提交，不直接接受现金或汇票；保证金以投标文件递交截止时间前到帐为准。投标人在缴纳保证金时必须以自己的账户或自己的名称缴纳，不得以投标代表个人的名称缴纳。**.*投标保证金用于保护本次招标活动免受投标人的行为而引起的风险。**.*投标人应在提交投标文件之前向招标代理机构缴交投标人须知前附表第*项要求的投标保证金。
（*）中标人未按投标人须知前附表规定缴纳招标服务费，或中标人在规定时间内未按投标须知**.*执行的；（*）中标人未能做到按本须知第**条规定签订合同；（*）投标人在投标截止期后，投标有效期内撤回投标；**.**发生以下情况之*的，投标保证金将不予退还：**.*投标保证金的有效期同投标有效期*致。**.*履约保证金退还详见第*章采购合同条款*.*。
**.*.*投标文件由报价部分和技术商务部分*部分组成，投标人必须分别编制报价部分和技术商务部分，技术商务部分不得出现与报价内容，必须用**幅面纸张打印，应编制封面、目录、页码，用胶装分别单独装订成册，分册密封；在投标文件封面上和密封袋上分别标明“投标报价部分”和“投标技术商务部分”。**.*投标人须编制由本须知第**条规定文件组成的纸质投标文件投标文件*份（正本*份，副本*份）、与纸质投标文件内容*致的电子文档（*盘或电子光盘）*份；未按要求提供材料的视为无效投标。**.投标文件的格式上述不予退还投标保证金的情况给招标采购单位造成损失的，还要承担赔偿责任。（*）本招标文件中规定的其他没收投标保证金的情形。（*）以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假,骗取中标;
**.*全套投标文件应无涂改和行间插字，除非这些改动是根据招标代理机构的指示进行的，或者是为改正投标人造成的必须修改的错误而进行的。有改动时，修改处应由授权代表签署证明或加盖校正章。**.*投标文件的正本应使用不能擦去的墨水打印、书写或复印，并由法定代表人或其授权代表签署，盖投标人公章。**.*投标人应提交证明其拟供货物符合招标文件要求的技术响应文件，该文件可以是文字资料、图纸和数据，并须提供货物主要技术性能的详细描述。**.*除非有另外的规定或许可，投标使用货币为人民币。**.*投标文件应由投标人的法定代表人或者其授权代表签字并加盖公章，如由后者签字，应提供“法定代表人授权书”，未提供授权书的视为无效投标。**.*.*密封的外包装应至少标记“项目名称、招标编号、所投合同包、投标人的全称”等内容，否则造成投标文件误投、遗漏或提前拆封的，****不承担责任。
**.*每*信封密封处应注明“于之前（指招标邀请中规定的开标日期及时间）不准启封”的字样，并加盖投标人公章，未盖章的其投标视为无效投标。**.*投标人应将投标文件报价部分和技术商务部分分别用密封袋密封，并标明招标编号、招标项目、投标人名称、报价部分、技术商务部分字样；未标明的其投标视为无效投标。投标文件未密封将导致投标被拒绝。**．投标文件的密封、标记和递交*、投标文件的提交**.*所有资格证明文件复印件须注明“与原件*致”并加盖投标人公章，未注明“与原件*致”将视为无效投标。**.*未按本须知规定的格式填写投标文件、投标文件字迹模糊不清的，其投标将被拒绝。
**.*投标截止时间结束后参加投标的投标人不足*家的，本次招标程序终止，除采购任务取消情形外，招标采购单位将依法重新组织招标或者采取其他方式采购。**.*投标人在投标截止期后不得修改、撤回投标文件。投标人在投标截止期后修改投标文件的，其投标被拒绝。**.*投标人在投标截止时间前，可以对所提交的投标文件进行修改或者撤回，并书面通知招标代理机构。修改的内容和撤回通知应当按本须知要求签署、盖章、密封，并作为投标文件的组成部分。**.*投标人应在招标公告中规定的截止时间前送达，迟到的投标文件为无效投标文件，将被拒收。**.*如果未按上述规定进行密封和标记，招标代理机构将不承担由此造成的对投标文件的误投或提前拆封的责任。**.*如果投标文件由邮局或专人送交，投标方应将投标文件按照本须知第**.*条至第**.*条的规定进行密封和标记后,按投标人须知前附表注明的地址送至接收人。
**．评标委员会**.*开标时，由投标人监督代表和授权代表检查投标文件的密封情况，对符合密封要求的投标文件按照提交投标文件时间的先后顺序（或者逆顺序）当场逐*拆封，由开标会主持人宣唱并记录各投标人的报价，唱标内容为“报价*览表”内容。招标代理机构对唱标内容作开标记录，由投标人代表签字确认。**.*开标由招标代理机构主持，招标人、投标人和有关方面代表参加。所有投标人应派授权代表参加开标会，并签到。**.*在投标人须知前附表中所规定的时间、地点开标。**．开标、评标时间*、投标文件的评估和比较
**.*评委会将对投标文件进行检查，以确定投标文件是否完整、有无计算上的错误、是否提交了投标保证金、文件是否已正确签署。投标人任何试图影响评委会对投标文件的评估、比较或者推荐候选人的行为，都将导致其投标被拒绝，并被没收投标保证金。有关投标文件的审查、澄清、评估和比较以及推荐中标候选人的*切情况都不得透露给任*投标人或与上述评标工作无关的人员。对所有投标人的评估，都采用相同的程序和标准。评议过程将严格按照招标文件的要求和条件进行。**．投标文件的初审**.*招标代理机构根据招标货物和服务的特点依法组建评标委员会。在开标后的适当时间里由评委会对投标人进行资格性复查、符合性检查、评标。
**.*.*资格性检查。依据法律法规和招标文件的规定，在对投标文件详细评估之前，评标委员会将依据投标人提交的投标文件按投标人须知前附表第*项所述的资格标准对投标人进行资格审查，以确定其是否具备投标资格。如果投标人不具备投标资格，不满足招标文件所规定的资格标准或提供资格证明文件不全的，其投标将被拒绝。**.*资格性检查和符合性检查如果投标人不接受按上述方法对投标文件中的算术错误进行更正，其投标将被拒绝并没收其投标保证金。**.*.*投标文件的大小写金额不*致的，以大写金额为准；总价金额与按单价汇总金额不*致的，以单价金额计算结果为准；单价金额小数点有明显错位的，应以总价为准，并修改单价；对不同文字文本投标文件的解释发生异议的，以中文文本为准。**.*.*投标文件中开标*览表（报价表）内容与投标文件中明细表内容不*致的，以开标*览表（报价表）为准。**.*算术错误将按以下方法更正：
(*)投标文件未按照本须知的规定进行装订、密封的；**.*.*凡有下列情况之*者，投标文件也将被视为未实质性响应招标文件要求：（*）不公正地影响了其它作出实质性响应的投标人的竞争地位。对没有实质性响应的投标文件将不进行评估，其投标将被拒绝。（*）实质性违背招标文件，限制了招标人的权利和中标人合同项下的义务；（*）实质性影响合同的范围、质量和履行；**.*.*符合性检查。依据招标文件的规定，评标委员会还将从投标文件的有效性、完整性和对招标文件的响应程度进行审查，以确定是否符合对招标文件的实质性要求作出响应。（招标人可根据具体项目的情况对实质性要求作特别的规定。）实质性偏离是指：
(*)投标内容与招标内容及要求有重大偏离或保留的；(*)投标有效期不满足招标文件要求的；（*）未按规定提供投标样品或投标样品不符合招标要求的；(*)未按规定提交投标保证金的；(*)未按规定由投标人的法定代表人或其授权代表签字，或未加盖投标人公章；或签字人未经法定代表人有效授权委托的，或投标文件中有代签名、虚假签名、加盖虚假印章、盖章不符合要求的情况；(*)投标报价文件与技术商务响应部分文件装订成同*册的(技术商务部分文件中出现投标报价的)；
(**)售后服务达不到招标文件规定要求的；(**)投标文件中提供虚假或失实资料的；(**)投标文件组成不符合招标文件要求的；(**)*个投标人不止投*个标；(*)投标人未按规定对投标进行分项报价的；(*)投标人提交的是可选择的报价；
**.*评标委员会将按投标人须知前附表第*项所述评标方法标准，对资格性检查和符合性检查合格的投标文件进行商务和技术评估，综合比较与评价。**.比较与评价**.*对投标文件中含义不明确、同类问题表述不*致或者有明显文字和计算错误的内容，评标委员会可以书面形式要求投标人作出必要的澄清、说明或者纠正。投标人的澄清、说明或者纠正应当在评标委员会规定的时间内以书面形式作出，由其法定代表人或者授权代表签字，并不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质性内容。**.投标文件的澄清评标委员会决定投标的响应性只根据投标文件本身的内容，而不寻求其他的外部证据。(**)不符合招标文件中规定的其它实质性条款。
**．定标准则*、定标与签订合同**.*在评标期间，若出现符合本须知规定的所有投标条件的投标人不足*家情形的，本次招标程序终止，除采购任务取消情形外，招标采购单位将依法重新组织招标或者采取其他方式采购。**.*评标委员会将按比较与评价最优在先原则，排列评价顺序，根据在投标人须知前附表中确定的中标候选人数量推荐出中标候选人。**.*若投标人的报价明显低于其他报价，使得其投标报价可能低于其个别成本的，有可能影响商品质量或不能诚信履约的，投标人应按评标委员会要求作出书面说明并提供相关证明材料，不能合理说明或不能提供相关证明材料的，可作无效投标处理。**.*对漏（缺）报项的处理：招标文件中要求列入报价的费用（含配置、功能），漏（缺）报的视同已含在投标总价中。但在评标时取有效投标人该项最高报价加入评标价进行评标。对多报项及赠送项的价格评标时不予核减，全部进入评标价评议。
**.*《中标通知书》将作为签订合同的依据。《合同》签订后，《中标通知书》成为《合同》的*部分。**.*《中标通知书》发出同时应将落标书面通知没有中标的其它投标人。**.*评标结束后，评标结果经招标人确认后，招标代理机构方应在发布本采购项目招标公告的媒介上对中标结果进公示，期满后，招标代理机构向中标人发出中标通知书。中标通知书对招标人和中标人具有同等法律效力。中标通知书发出后，招标人改变中标结果，或者中标人放弃中标，应按相关法律、规章、规范性文件的要求承担相应的法律责任。投标人对中标公告有异议的，应当在知道或应当知道其权益受到损害之日起*个工作日内，以书面形式向招标人或招标代理机构提出质疑。**．中标通知**.*投标人的投标文件符合招标文件要求，按招标文件确定评标标准、方法，经评委评审并推荐中标候选人。**.*最低投标价不作为中标的保证。
**．招标项目行政监督部门**.*招标人在合同履行中，需追加与合同标的相同的货物或者服务的，在不改变合同其他条款的前提下，可与中标人协商签订补充合同，但所有补充合同的采购金额不得超过原合同采购金额的*分之*。**.*招标文件、招标文件的修改文件、中标的投标文件、补充或修改的文件及澄清或承诺文件所列采购项目的互补性法律文件，与《合同》具有同等法律效力。**.*招标人、中标人在《中标通知书》发出之日起**个工作日内，根据招标文件确定的事项和中标人投标文件签订合同。双方所签订的合同不得对招标文件和中标人投标文件作实质性修改。逾期未签订合同，责任方按照有关法律规定承担相应的法律责任。**．签订合同**.*《中标通知书》发出后*个工作日内，招标代理机构以原缴交方式向未中标的投标人退还其投标保证金。
(*)提供虚假材料谋取成交的；**.*根据《中华人民共和国****法》第***条之规定，供应商有下列情形之*的，处以采购金额*分之*以上*分之*以下的罚款，列入不良行为记录名单，在*至*年内禁止参加****活动，有违法所得的，并处没收违法所得，情节严重的，由工商行政管理机关吊销营业执照；构成犯罪的，依法追究刑事责任：**.投标违规*、投标人其他应知事项**.*投标人如对招标活动有异议，可以按照有关规定向投标须知前附表第**项所述招标项目行政监督部门投诉。**.*招标项目行政监督部门可视情依法派员对本招标活动的全程进行监督。
供应商有前款第(*)至第(*)情形之*的，中标、成交无效。(*)拒绝有关部门监督检查或者提供虚假情况的。(*)在招标过程中与招标人进行协商谈判的；(*)向招标人、采购代理机构行贿或者提供其他不正当利益的；(*)与招标人、其他供应商或者采购代理机构恶意串通的；(*)采取不正当手段诋毁、排挤其他供应商的；
**.*投标人认为采购文件、采购过程和中标、成交结果使自己的权益受到损害的，可以在知道或者应知其权益受到损害之日起*个工作日内，以书面形式向采购代理机构或招标人提出质疑。**．质疑投诉(*)拒绝履行合同义务的。(*)将成交项目转让给他人，或者在谈判响应文件中未说明，且未经采购招标机构同意，将成交项目分包给他人的；(*)成交后无正当理由不与招标人或者采购代理机构签订合同的；**.*成交供应商有下列情形之*的，其交纳的谈判保证金将不予退还；情节严重的，由财政部门将其列入不良行为记录名单，在*至*年内禁止参加****活动，并予以通报：
*.项目招标范围国投·新涵首府位于****市****区新涵工业园区内，总用地面积：*****.**㎡（约***.*亩），拟建总建筑面积***平米以上；容积率：*.*≤*≤*.*；建筑密度≤**%；绿地率≥**%；建筑高度≤**米;商业建筑面积占计容总建筑面积比例≤**%;户型建筑面积小于***㎡的户数不少于总户数的**%；建设内容：住宅及商业建筑、幼儿园、绿化景观、夜景亮化、智能化及物业管理房、停车位、垃圾收集点等配套设施建设。*.项目概况第*章招标内容及要求**.*投标人未在上述规定的时间内提出质疑或投诉的，其质疑或投诉将被拒绝。**.*质疑人对采购代理机构的答复不满意或者采购代理机构未在规定时间内答复的，可以在答复期满后**个工作日内向同级****监督管理部门投诉。
（*）销售所需的设施设备（含沙盘、户型模型、项目所属区域位置图）、办公用品等由中标人自行添置[含电子、电器设备、沙发、办公桌椅、水电费、网络费、设备修理费、打印机耗材、复印纸、饮用水、清洁用具等]，所需费用由中标人自行承担。同时中标人须承担本项目销售过程所需的售楼书、档案袋（印制方案报招标人同意后执行）费用。（*）营销场所布置及合同解除后场地归还要求：具体详见附件*。*.*.*营销场所的要求：*.*招标人负责提供建筑面积***平方米左右的场地（毛坯房，其中*层面积***平方米左右）给中标人作为销售场所，配合销售过程与中标人的交接手续，监督各项计划指标的落实及完成情况。中标人在合同履行完毕后，营销场所撤销需提前告知招标人，并将场地归还招标人。*.招标要求及服务内容（*）国投·新涵首府住宅、商业用房、车位的销售策划、广告设计、项目推广、销售代理、办理（楼盘表、预（现）售许可证等）售前必备材料及售后服务等内容；
③区域内现有住宅、商业、车位的销售价格、未来走势分析；②对****市房地产市场（住宅、综合体项目）的现有及潜在的供给量和需求量作出分析；①对全市及城市区域现状及未来房地产发展趋势进行分析；*.*.*市场分析：*.*.投标人须在投标文件中提供营销策划服务大纲方案，方案应包含以下内容：（*）投标人投标时须提供拟用于本项目的办公及其他设备投入计划清单，*旦中标，中标人须确保设备能够按实际需要配备到位。所有中标人投入本项目的设备均由中标人自行负责添置、保管等，在合同履约结束后按附件*内容进行移交。
③客户群定位：客户拓展策略及思路；②产品定位；①项目核心价值提炼及整体形象定位；*.*.*项目定位：⑤对楼盘的投资成本（含税）、售价区间以及利润进行分析；④对区域市场竞争格局作出判断，并对影响市场的主要因素进行分析；
*.*.*项目广告推广计划，效果保障措施，广告费用投入计划；（针对销售计划安排广告投入计划，在广告费用的控制下计划广告费用的开支计划，重点说明广告费用的比例与投放时间安排的合理安排），广告费用由招标人支付；*.*.*项目销售资金回笼计划；*.*.*项目推盘计划及销售周期，包括项目各种业态的销售节奏等；*.*.*项目整体操盘思路；项目营销推广策略及媒体渠道选择；*.*.*项目开盘建议：包括开盘时机等；④经济指标：价格定位及价格策略、项目投资回收期；
*.*中标人配备的作业团队须不少于**人（销售人员不少于*人，需配项目总监、销售经理、策划经理等,不含后期办按揭和办证人员），项目总监、销售经理需常驻现场；现场售楼人员的数量必须保证销售的顺利进行，且销售团队应由对本代理项目全面了解及有丰富销售经验的人员组成，所有人员均必须为投标人公司职员。在本项目代理期间，不得随意变更销售团队人员，如要变更，应取得招标人书面同意。项目代理前，中标人应做好销售人员的岗前培训，同时中标人应负责销售人员素质的综合培训、管理及薪资、奖金的支付。”*.*投标人中标后应及时根据市场、政策变化进行分析，适时调整营销策略；策划落实各项营销活动；组织所代理项目参与广告、行业协会安排的各项展销活动及自行增加的各项促销活动；负责项目销售推广相关的广告宣传方案设计、平面广告设计、推广宣传包装设计、工地围墙布置设计，并提供推广渠道建议。*.*.*本项目的广告费用包括：短信推广、专业媒体、电视、网站、电台、报纸、户外广告牌、户外横幅、条幅、工地围墙广告布置等对本项目楼盘进行推广和宣传产生的费用。*.*.本项目的广告费用支出控制在本期销售总额的*.*%之内，由中标人提出广告策划方案及费用支出预算方案，经招标人审核通过后由招标人与相关广告公司签订合同（广告的实施过程管理、验收和安全责任在与相关广告公司签订合同内予以明确）。*.*.*中标人提供建筑设计方案咨询，在做好市场调查的基础上，向招标人提供户型面积比例建议、户型建议、小区建筑风格建议和园林景观方案等设计方案建议。*.*.*中标人审核建筑设计方案，以书面形式将意见反馈给招标人；
*.**中标人应配合招标人做好本代理项目交房前的《商品房使用说明书》、《商品房质量保证书》制作工作。*.**中标人应按照监管银行的要求做好客户贷款资料的收集及贷款放款情况的跟踪服务，严格依照规范要求做好购房款的催缴工作；针对采取分期付款方式的客户，应严格按合同约定及时做好款项跟踪工作。*.*中标人应根据招标人评审通过的认购协议、商品房买卖合同在约定的时间内做好客户的认购、签约工作，并按照招标人的管理要求做好销售情况的数据录入工作。*.*中标人应定期向招标人提供项目工作计划及进度情况，同时做好本代理项目的市场调研、分析工作并提交推广、销售建议。*.*中标人应做好预（现）售许可证办理的相关工作，包括楼盘表建立、门牌号申请、项目价格方案向相关部门的报备和沟通协调、符合行政审核单位对楼盘预（现）售现场要求的公示规范展示布置等。*.*中标人应做好代售房源梳理及客户认购意向调研登记工作。
任；*.**.*负责承担并及时发放销售团队的工资和福利，并承担工作人员的安全责*.**.*负责对该项目资料中涉及商业秘密的部分进行保密；*.**.*中标人根据招标人确定后的销售均价，制定“*房*价”表报招标人审批，经招标人书面确定后用于办理《商品房预售许可证》，并由中标人严格执行“*房*价”。楼盘销售期间，应根据实际销售情况及市场行情，适时调整销售方案，由招标人确定后书面通知中标人执行；*.**.*销售均价目标：投标人投标时提供项目的销售均价供招标人定价时参考，招标人最终确定的销售均价作为考核中标人销售任务完成情况的重要因素之*；*.**销售任务及目标
*.招标要求*.*服务期限：自双方签订合同之日起至项目结案考核条件的标准止。*.服务期限*.**.*其他中标人应尽的义务，以及相关奖惩措施详见第*章合同条款。*.**.*负责组织项目策划、销售、客户按揭贷款办理、房屋交付业主、办理门牌证、不动产权证；*.**.*负责组织召开项目销售例会，协调解决销售中存在的问题；
*.*.*投标人不得以任何形式向与本项目无关的其他单位或人员提供招标文件及所附的有关资料，如违反，必须赔偿招标代理机构和招标人的所有损失，且招标代理机构和招标人留追究法律责任的权力。*.*.*投标人提供的货物必须具有自主知识产权，获得合同的投标人应保证招标代理机构和招标人不受到第*方关于侵犯专利权的指控，任何第*方如果提出指控，获得合同的投标人应与第*方交涉，承担可能发生的*切法律责任、费用和后果，并赔偿招标代理机构和招标人的损失；*.*专利说明*.与招标活动相关的其他要求*.*.投标人提供的销售方案必须满足招标人的实际需求，在销售范围不变的情况下，招标人不再承担因投标人方案不完整而引起的费用。*.*本招标不统*组织现场踏勘，投标人可根据需要自行到现场进行踏勘，投标人到现场踏勘时应服从招标人的管理，遵守招标人规定的各项规章制度。投标人制定销售方案时可根据实际情况、结合本招标文件要求进行设计。
*.*.*有关法律、法规或规章规定的其他串通投标行为。*.*.*由同*人或分别由几个有利害关系人携带*个以上（含*个）投标人的企业资料参与资格审查、领取招标资料，或代表*个以上（含*个）投标人参加招标答疑会、缴纳或退还投标保证金、开标的；*.*.*不同的投标人的法定代表人、委托代理人等由同*单位缴纳社会保险的；*.*.*不同投标人的投标文件错、漏之处*致或雷同，且不能合理解释的；评标委员会在评标过程中发现投标人存在下列情形之*的，可认定其有串通投标行为，并作出其投标无效的决定：*.*关于串通投标问题
电话：电话：地址：地址：甲方（委托方）：乙方（受托方）：国投·新涵首府营销策划及销售代理服务合同注：本格式条款作为双方签订合同的参考，为阐明各方的权利和义务。经协商可增加新的条款、修改相关条款，但不得与招标文件、投标文件的实质性内容相背离。第*章采购合同(参考文本)
*.项目概况（*）甲方有意委托乙方销售代理国投·新涵首府住宅、商业用房、车位的可售单元的销售策划、广告设计、项目推广、销售代理、办理（楼盘表、预（现）售许可证等）售前必备材料及售后服务等内容；乙方亦有意接受前述委托。甲乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，经过友好协商，达成以下协议：（*）乙方确认其拥有法律规定的、房地产营销策划所必备的各项资质。（*）甲方确定其拥有本合同约定项目的各项合法权益。鉴于：法定代表人：法定代表人：
甲方根据本合同约定，委托乙方销售代理国投·新涵首府住宅、商业用房、车位的可售单元的销售策划、广告设计、项目推广、销售代理、办理（楼盘表、预（现）售许可证等）售前必备材料及售后服务等内容，乙方接受前述委托。*.委托的确认注：详细指标以政府批复的规划文件及预测绘面积为准。*.*基础经济指标：国投·新涵首府位于****市****区新涵工业园区内，总用地面积：*****.**㎡（约***.*亩），拟建总建筑面积***平米以上；容积率：*.*≤*≤*.*；建筑密度≤**%；绿地率≥**%；建筑高度≤**米;商业建筑面积占计容总建筑面积比例≤**%;户型建筑面积小于***㎡的户数不少于总户数的**%；建设内容：住宅及商业建筑、幼儿园、绿化景观、夜景亮化、智能化及物业管理房、停车位、垃圾收集点等配套设施建设。*.*性质：房地产。*.*项目名称：国投·新涵首府。
*.*.*乙方系在中国正式成立和登记的法人、有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力；*.*乙方向甲方保证，在签署本合同时及本合同有效期限内：*.*.*甲方有签署和执行本合同*切条款的法律权利和行为能力。*.*.*甲方系在中国正式成立和登记的法人，有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力；*.*甲方向乙方保证，在签署本合同时及本合同有效期限内：*.双方声明和保证
*.*.*销售代理的工作内容见本合同附件*“销售代理的工作内容”。*.*.*营销策划的工作内容见本合同附件*“营销策划工作内容”；*.*.*乙方指派人员组成该项目的专案小组展开工作，人员名单见本合同附件*“营销策划及销售代理专案小组人员名单”；*.*工作内容：*.工作内容及沟通方式*.*.*乙方有签署和执行本合同*切条款法律权利及行为能力。
*.*.*甲方有权对乙方派出的项目小组提出项目策划、销售的相关工序和要求，并对乙方工作表现提出意见。甲方可要求乙方对销售人员的不当行为作出处罚并对不符合甲方要求的销售及策划人员进行更换。甲方有权随时向乙方工作人员了解项目进展情况，并对乙方的服务质量进行监督和提出意见。如遇突发事件，乙方应立即告知甲方；*.*甲方权利：*.双方权责*.*.*各项会议包括周例会制度，乙方的销售经理召集周例会，对本周工作进行总结，并甲乙双方共同确认下周工作计划。月例会制，乙方的项目总监负责召集月例会，对本月工作进行总结，并甲乙双方共同确认下月工作计划。联席会议，乙方的项目总监需参加该项目相关单位的联席会议（如建筑方案设计：户型、外观、环境园林布置等），从销售角度为甲方提供意见和建议。临时会议，双方均可召集临时或专题会议，对销售过程中的突发事件、重大问题及专项议题进行商议。*.*.*本合同签订后，甲乙双方委派专业人员成立专案策划小组，尽快开展该项目有关各项工作，使该项目以最快的速度达到销售条件。双方按该项目实际工作，召开各项会议，研讨项目发展和市场推广相关事宜及提供专业顾问意见，并由乙方指派专人做好会议纪要，报甲乙双方公司存档；*.*沟通方式：
*.*.*甲方负责提供建筑面积***平方米左右的场地（毛坯房，其中*层面积***平方米左右）给乙方作为销售场所，配合销售过程与乙方的交接手续，监督各项计划指标的落实及完成情况；*.*.*向乙方提供甲方资质证明文件及该项目之开发建设法定文件及证件，提供规划设计的图纸、资料等文件资料，以确保该项目策划和销售工作的顺利展开。甲方承诺提供给乙方的资料完全真实，并承担因上述资料所产生的对该项目客户的*切责任；*.*.*本合同有效限期内，甲方不得再委托任何第*方代理销售该项目（达到合同约定的解除合同条件的除外）；*.*甲方职责*.*.*甲方收取客户缴纳的购房款，享有对违约客户的订金及违约金的没收权。甲方对购房客户签订的《认购书》、《商品房买卖合同》、补充协议及相关文件的定稿、变更、终止享有决定权。*.*.*乙方提出的营销推广执行方案（含推售策略、价格与资金回笼策略、媒体推广策略及营销活动策略等）须经甲方同意后方可实施，甲方享有最终决定权。甲方根据乙方提供的各项方案建议确认本项目最终价目表（以甲方书面通知为准）和营销方式等内容；
*.*.*要求甲方提供房地产开发资质证明文件及该项目开发建设法定文件及证件，提供规划设计的图纸、资料等文件，以确保该项目的营销策划及销售代理服务工作顺利开展。*.*.乙方权利*.*.*甲方除支付营销策划及销售代理服务费、广告费用外不再支付任何费用，其他费用由乙方自行承担。*.*.*.乙方所提交的策划工作报告及成果知识产权归乙方所有，甲方在该项目范围内对此知识产权成果享有永久使用权；*.*.*.乙方按照甲方认可之方式进行交易，如因甲方原因引起客户索赔要求（包括诉讼或非诉讼形式），并且该索赔给乙方造成损失，甲方应给予赔偿；如乙方在被动成为直接诉讼当事*方，甲方应作为第*人主动参与诉讼处理并承担相应责任；如乙方与客户发生诉讼纷争，甲方或甲方人员之客观陈述有利于乙方主张权利时，甲方或甲方人员应提供合理支持；*.*.*在符合支付程序要求的条件下，甲方需按本合同第*条规定进行营销策划及销售代理服务费支付。指派专人配合销售，并负责审定《认购书》、《商品房买卖合同》；
*.*.*乙方须按照与甲方所确认的营销推广执行方案（含推售策略、价格与资金回笼策略、媒体推广策略及营销活动策略等）进行销售，不得擅自改变计划，任意放盘，未经甲方许可不得对甲方确认的《认购书》、《商品房买卖合同》、补充协议及其他相关资料进行任何修改。不得擅自给客户任何形式的折扣，不得向客户收取任何款项；*.*.*乙方负责管理销控，组织好楼盘的销售工作，配备的作业团队须不少于**人（销售人员不少于*人，需配项目总监、销售经理、策划经理等,不含后期办按揭和办证人员），项目总监、销售经理需常驻现场；现场售楼人员的数量必须保证销售的顺利进行。项目团队组建后，所有人员调整，乙方需提前**个日历天向甲方提出申请并取得甲方书面同意，若乙方委派的项目团队（含核心成员）不能胜任项目的销售工作或产生重大工作失误，甲方有权要求更换，乙方应予以满足；*.*.*乙方核心成员于合同签订后**个工作日内组建完成，由项目核心成员（项目总监、销售经理、策划经理）与甲方商议和确定营销策划工作内容和工作计划；*.*.*向甲方提供其营业执照副本及公司经营活动相关材料的复印件，并保证上述资料真实有效；*.*乙方职责*.*.*按照合同第*条款内容向甲方申请支付营销策划及销售代理服务费。
*.*.**乙方须按照甲方认可之方式进行交易，如因非以甲方认可之方式进行交易而引起索赔要求（包括诉讼或分诉讼形式），造成甲方损失时，乙方应按实际损失给予赔偿；如甲方被动成为直接诉讼当事*方，乙方应作为第*人主动参与诉讼处理并承担相应责任；如甲方与客户发生诉讼纷争，乙方或乙方人员之客观陈述有利于甲方主张权利时，乙方或乙方人员应提供合理支持；*.*.*销售所需的设施设备（含沙盘、户型模型、项目所属区域位置图）、办公用品等由乙方自行添置[含电子、电器设备、沙发、办公桌椅、水电费、网络费、设备修理费、打印机耗材、复印纸、饮用水、清洁用具等]，所需费用由乙方自行承担。乙方并承担本项目销售过程所需的售楼书、档案袋（印制方案报甲方同意后执行）费用；*.*.*乙方负责提出广告策划方案及费用支出预算方案，经甲方认可后由甲方分期投入；*.*.*乙方负责审核客户的购房资格、办理认购手续、《商品房买卖合同》的签订及备案、客户银行按揭贷款资料的收集和手续办理、按照购房合同约定及时收回购房款，根据甲方授权规定范围内商品房《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》的制作、协助甲方移交项目给物业公司、办理不动产权证（含房产及土地分割）等与项目有关的工作内容；*.*.*乙方应对甲方提供的所有资料及双方确认的推广销售资料保密。未经甲方书面同意，乙方不得将甲方提供的项目资料提供给本项目合作单位以外的第*方，乙方负责本公司人员的工资、佣金、社会保险、福利等费用；*.*.*与甲方在委托范围内合作，起草楼盘销售的《认购书》、《商品房买卖合同》并报甲方确认定稿，完成有关推广及宣传促销活动。负责筹备实施各类展销会、新闻发布会、开盘活动、开盘场地租赁等，上述活动方案和有关费用须经甲方审核书面同意，费用由乙方承担。在执行该项目有关的营销任务时，项目专案小组需根据甲方通知，在规定时间及地点及时就位开展工作，以利于项目推进；
*.销售目标*.*.**乙方承接甲方项目营销策划及销售代理服务工作，应尽职尽责为甲方服务，乙方的营销策划及销售代理服务权限不得转让。*.*.**在本项目实际销售完成的住宅和商业用房面积未达到可售住宅和商业用房总面积的**％（以住建局备案的销售建筑面积为准）之前，乙方投入使用的营销场所不得撤销，在实际销售完成的住宅和商业用房面积达到可售总面积的**％（以住建局备案的销售建筑面积为准）之后未到***%之前，乙方若要撤销营销场所需征的甲方同意，在项目整体销售率（含商业用房及车位）达***%时，完成相关手续办理后，乙方方可撤销营销场所；*.*.**乙方应在合同签订后，在**个工作日内提交楼盘营销受众群体调查分析情况；在本项目设计方案报批前，要提出合理化建议；*.*.**合同解除后，营销场所的场地归还要求：按附件*内容执行；*.*.**在甲方提供场地后，乙方进行营销场所的布置要求：按附件*内容执行；
*.*.*.关于销售进度的界定：*.*销售进度*.*.*若市场出现重大变化（如国家出台严厉的调控措施等情况导致市场出现重大波动）等情况。则甲、乙双方可协商阶段性调整项目销售方案及价格。*.*.*由乙方按甲方销售目标均价拟定“*房*价表”，经甲方书面确认后执行，并用于办理《商品房预（现）售许可证》；*.*.*销售面积按项目取得预（现）售许可证批售的（每套含公摊）建筑面积计算；*.*.销售价格
*.*.*.*分期付款客户：在购买客户按约定分期足额付清购房款后，即视为资金回笼完成；*.*.*.*按揭类客户:首付款、按揭款到达甲方帐户，足额付清购房款后，即视为资金回笼完成；*.*.*若市场出现重大变化（如国家出台严厉的调控措施导致市场出现重大波动）等情况，则甲、乙双方可协调调整进度考核目标。*.*.*.关于资金回笼目标的界定：*.*.*.**次性付款客户：在购买客户按约定足额付清购房款后，即视为资金回笼完成；购房客户签订《商品房买卖合同》并完成合同备案后，以购房合同的金额作为双方认定营销策划及销售代理服务费结算的依据，营销策划及销售代理服务费的支付按照本合同第*条执行。*.*.*.关于合同金额的界定：*.*.*.*开盘时间由乙方报甲方批准后由乙方负责执行，并且项目当期所开盘的可售面积在**个月内销售率（当期实际销售完成建筑面积占当期可售建筑总面积的比例）不能达到**%，则甲方有权提前*个工作日以书面的形式通知乙方终止代理合同，并不予退还履约保证金或有权提取保函项下的金额，同时不再支付已出售房产剩余的营销策划及销售代理服务费用。*.*.*.*销售进度以销售率为考核标准，住宅及商业用房部分以乙方在合同服务期限内，住宅和商业用房实际销售建筑面积（以住建局备案的销售建筑面积为准）当期计划销售住宅和商业用房总建筑面积的比例，车位部分以乙方在合同服务期限内，实际销售车位的金额（以销售资金全部回笼到位为准）占可售车位的全部金额；
*.*.*乙方在代理销售期限内实际销售完成的住宅和商业用房面积达到可售住宅和商业用房总面积的**％及以上（以住建局备案的销售建筑面积为准）；*.*项目达到结案考核条件的标准需同时满足以下条件：*.*若项目产生退房（由乙方书面报予甲方审批后执行），乙方所收之营销策划及销售代理服务费退还甲方或与当月应支付的营销策划及销售代理服务费对抵。所退之商品房由乙方继续销售，该商品房再次出售后，甲方再向乙方支付该商品房的营销策划及销售代理服务费。所没收的订金全部归甲方所有。*.*.*营销策划及销售代理服务费的支付：按月结算，乙方于每月**日前报送上月销售报表、销售业绩结算单、营销策划及销售代理服务费用结算单及营销策划及销售代理服务费支付申请书，经甲方审核后于当月**日前支付达到结算条件营销策划及销售代理服务费的**％，在项目达到结案考核条件后**日历天内*次性支付给乙方达到结算条件已售房产剩余的**％营销策划及销售代理服务费。*.*.*营销策划及销售代理服务费的计算：按甲方资金回笼完成的金额（需甲方财务部门确认）乘以乙方投标报价中的营销策划及销售代理服务费率计取；*.营销策划及销售代理服务费的支付*.*营销策划及销售代理服务费的支付
*.履约保证金*.*营销策划及销售代理服务费的结算：按甲方实际收到的销售收入乘以乙方投标报价中营销策划及销售代理服务费率，扣除已支付的营销策划及销售代理服务费。*.*甲方支付乙方销售营销策划及销售代理服务费时，乙方需提前出具正式等额增值税专用发票给甲方。达到结案考核条件后，乙方可提交项目结案报告并进行项目营销策划及销售代理服务费用结算，剩余尾盘可按甲方要求继续代理（具体取费及代理方式双方另行协商约定）。甲方不得以尾盘继续代理为由，拒付或扣留应付乙方已完成的营销策划及销售代理服务费。*.*.*已售（含住宅、商业用房、车位)部分的不动产权证办结（含房产及土地分割）。*.*.*销售资金全部回笼到位（需甲方财务部门确认）；
*.*.*.*履约担保为银行保函的，乙方应对履约担保材料的真实性负责，若发现提供虚假材料的，乙方承担*切后果并处罚如下：①处罚违约金***元；②重新提供履约担保必须以现金方式提交；③甲方如实上报行政主管部门，列入不良记录，乙方不得提出异议。*.*.*.*履约担保为现金形式的，因乙方原因导致销售代理无法如期进展的；或因乙方违反招标文件、合同约定的义务及相关部门文件给甲方造成经济损失的，甲方有权直接抵扣合同履约保证金，若履约担保为银行保函形式的，甲方有权直接提取保函项下的金额抵扣给甲方造成的经济损失；*.*.*以银行保函方式递交的，保函必须载明有效期*年（暂定），能够通过互联网且无需任何授权即可在相应银行的官方网站验证真伪，并在保函上写明网址，所需费用由乙方承担；若*年内销售工作尚未完成，乙方须按*.*.*条计算出合同履约保证金余额后，根据该金额办理续保，并在现有保函到期之前*个日历天提供新的保函，有效期和保函金额以甲方要求为准，所需费用均由乙方承担，同时须履行以下条款：*.*.*履约保证金以现金形式递交的，按比例分摊至全部可售面积（建筑面积按照房产预测绘面积计算），得出每平方米的单位价，即每平方米分摊到的履约保证金金额（车位面积不参与分摊）；乙方在当期开盘*年内销售率达到**%及以上，甲方无息退还相应当期履约保证金的**%，余额待项目满足结案考核条件后无息退还；*.*履约担保形式：现金或银行保函：*.*履约保证金：人民币***元整；若乙方为中小微企业的，履约保证金按莆财购【****】**号文规定，按人民币****元整缴纳。
**.*甲方**.违约责任*.*达到合同约定的解除合同的其他条件。*.*因甲方未能履行合同所述的义务，如逾期支付营销策划及销售代理服务费**个工作日以上，或因甲方自身原因引致纠纷如楼宇重大质量问题，房屋权属问题，乙方有权暂缓工作或提前*个工作日以书面的形式通知甲方并终止合同。*.*服务期限内，乙方超越服务权限的行为且给甲方造成重大负面影响或损失的，甲方有权提前*个工作日以书面的形式通知乙方终止服务合同，并追究此引起的*切经济和法律责任。*.终止合同
**.*.*本项目当期所开盘的可售面积在**个月内销售率（当期实际销售完成建筑面积占当期可售建筑总面积的比例）不能达到**%，则甲方有权提前*个工作日以书面的形式通知乙方终止代理合同，并不予退还履约保证金或有权提取保函项下的金额，同时不再支付已出售房产剩余的营销策划及销售代理服务费用；**.*.*本合同生效后，若乙方无正当理由中途终止合同或解除本委托合同，甲方不予退还履约保证金或有权提取保函项下的金额，并不再支付已出售房产剩余的营销策划及销售代理服务费用，乙方同时应支付违约金人民币***元整。**.*乙方**.*.*如甲方在本合同期内无故委托任何其他营销策划的，销售业绩应归乙方总业绩，甲方应按销售业绩及本合同第*条款支付乙方营销策划及销售代理服务费用，乙方并有权选择提前解除合同。**.*.*若购房人购买的该项目房产的实际情况与甲方提供的材料不符或产权不清，规划设计变更或销售面积变化，以及工期、交房期、质量等问题产生的纠纷，均由甲方负责。**.*.*在合同期间，若甲方无正当理由中途终止合同或解除本委托合同，乙方不退还甲方已付服务费，同时甲方应*次性付清乙方已实现业绩的服务费和全额无息退还履约保证金。
**.*.*乙方不得以甲方的名义从事本合同规定的营销活动之外的任何商业活动，也不得以虚假夸大之词欺骗购房人，只能在甲方确认的书面宣传资料和允许的范围内对购房人进行宣传，否则造成的社会不良影响及甲方、第*方的损失由乙方承担；**.*.*乙方人员不在岗、擅自更换项目驻场人员及入驻后在岗人员未按时到位的*种情况处罚违约金上限合计为****元人民币，当处罚违约金达****元人民币时，甲方有权单方解除合同，并没收履约保证金或有权提取保函项下的金额；**.*.*乙方入驻后在岗人员须按投标时提供的人员人数到位，其中项目总监、销，策划经理、策划经理未按时到位的每人次罚款*****元人民币，其他人员未及时到位的每人次罚款****元人民币。入驻后**个工作日人员还是未全部到位的，甲方有权单方解除合同，并没收履约保证金或有权提取保函项下的金额；**.*.*乙方擅自更换项目驻场人员的违约责任：甲方不予承认，其签署的*切文件无效，乙方应承担由此引起的*切责任、后果。乙方如要求更换项目总监，必须经甲方批准、并向行政监督部门备案后方可更换，且所变更人员的资格、业绩和信誉不得低于投标承诺。同时，乙方应承担违约责任，更换驻场项目总监每人次支付违约金*****元人民币，更换项目销售经理、策划经理每人次支付违约金*****元人民币，更换其他人员每人次支付违约金****元人民币，违约金必须在当期的营销策划及销售代理服务费支付之前以现金转账形式缴纳至甲方指定账户，否则甲方有权暂停支付当期营销策划及销售代理服务费，待违约金缴纳到位后支付；**.*.*项目驻场人员未经批准，擅自离开项目现场的违约责任：甲方或相关行政部门检查时，若发现项目驻场人员不在岗且不能说明合理理由、或经通知不能在合理的时间内达到现场的，甲方将对乙方给予每人次****元人民币的罚款，乙方必须在当期的营销策划及销售代理服务费支付之前以现金转账形式缴纳至甲方指定账户，否则甲方有权暂停支付当期营销策划及销售代理服务费，待罚款缴纳到位后支付。造成损失的，乙方承担相应责任。乙方未提交劳动合同以及没有为项目驻场人员缴纳社会保险证明的违约责任的，每人次处以****元人民币，责令*个工作日内提交劳动合同并补缴社会保险，且乙方罚款必须在当期的营销策划及销售代理服务费支付之前以现金转账形式缴纳至甲方指定账户，否则甲方有权暂停支付当期营销策划及销售代理服务费，待罚款缴纳到位后支付；**.*.*乙方的项目驻场人员（项目总监、销售经理、策划经理）每月在项目现场的时间要求：每月在场不少于**日历天，离开现场应报甲方负责人同意；
**.*本合同之附件（含招标文件和投标文件）为合同不可分割的*部分，与本合同同时生效，同时终止。**.*乙方在结案清盘后，如甲乙双方同意，可在该合同的基础上续约。**.其他约定由于不可抗力的原因造成不能履行合同或不能全部履行合同时（不可抗力因素指地震、水灾、雪灾、战争等自然灾害因素），双方均不承担违约责任，但甲方应将乙方已完成的销售业绩全部结算支付给乙方，并另行协商后续合作方式。**.不可抗力**.*.*乙方超越委托权限的行为且给甲方造成重大负面影响或损失的，甲方有权提前*个工作日以书面的形式通知乙方终止服务合同。
法定代表人：法定代表人：甲方：乙方：**.*.本合同*式*份。甲、乙双方各持*份，经双方法定代表人签章及法人盖公章后立即生效。**.*本合同适用于中国法律，双方发生争议协商不成立时，可向项目工程所在地法院提起诉讼。**.*房屋销售的建筑面积以甲方计算核定载明在本合同营销策划和销售代理服务的项目商品房买卖合同中的面积为准，其后竣工验收的建筑面积与销售面积有差，双方均不再根据实测面积调整乙方的销售营销策划及销售代理服务费用，乙方不负由此产生的经济和法律责任。**.*任何对本合同的补充、变更，均须达成书面的补充协议，该补充协议在甲乙双方盖公章后生效；除此之外，任何人士（包括甲方或乙方指派的工作人员）做出有关本合同的承诺、陈述等，均不视对本合同的补充或变更。
附件*、营销策划工作内容附件*、营销策划及销售专案小组人员名单附件*、招标服务*览表签约日期：年月日账号：账号：开户银行：开户银行：
*、投标人从****年*月*日起至开标当日无不良记录。在履行合同时未出现过质量或项目验收问题，未造成过较严重后果，未涉及或面临尚未解决且影响巨大的诉讼案件，投标人应对此做出书面承诺。*、投标人应按合同包报价，对同*合同包内所有品目号内容报价时必须完整。评标与授标以合同包为单位。投标人必须对全部内容进行投标，不得只投其中*项。否则将被视为非响应性投标而被拒绝。注：附件*：招标服务*览表附件*、销售代理的工作内容
| 合同包 |
服务名称 |
数量 |
技术规格及要求 |
服务期 |
备 注 |
| * |
**** |
*项 |
详见合同包详细参数 |
项目销售结束止 |
|
| * |
合同签订时间 |
中标通知书领取后**工作日内签订合同 |
*.营销策略制定附件*：营销策划工作内容注：本项目配备的作业团队须不少于**人（销售人员不少于*人，需配项目总监、销售经理、策划经理等,不含后期办按揭和办证人员），其中核心成员（项目总监、销售经理和策划经理）必须在投标截止时间前有*年（含*年）以上从业经历。附件*：营销策划及销售专案小组人员名单*、本次采购设投标人的综合报价（营销策划及销售代理服务费率）范围在*.**%（含*.**%）～*.*%（含*.*%），否则不推荐为中标候选人。本次报价包含前期设计方案咨询及营销场所的布置费用，投标人应充分考虑，发包人不再另行支付，且营销场所的布置方案需按不低于****元/㎡的造价，关于营销场所及布置方案具体详见附件*
| 职位 |
姓名 |
性别 |
身份证号 |
工作简历 |
| 项目总监 |
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| 销售经理 |
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| 策划经理 |
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| 策划执行 |
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| 资深设计 |
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| 资深文案 |
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| 置业顾问 |
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●整体营销模式建议●营销模式研究*）总体营销策略*）项目分析及核心卖点提炼*）区域市场分析*.*.总体营销策略
*）项目成本及利润目标分析*.*.价格策略●各地区推广（国内）建议●营销手段组合建议●阶段营销策略●总体营销策略
*）广告主题及阶段诉求*）广告总体策略及广告的阶段性划分*.*.广告策略*）价格分期策略*）价格策略*）可类比项目市场价格
*）软性新闻主题*）媒体总策略及媒体选择*.*.传媒策略*）入市前印刷品的设计、制作*)广告效果监控、评估、修正*）广告创意表现
*）项目本地及外围城市公关活动营销*）现场及外展场、路演现场包装*.*.项目包装及公关活动*）费用估算*）投放频率及规模*）媒介组合
*.*.推广费用计划*)开售时机建议及原因*）销售必备条件*）主要竞争对手营销节点分析*）宏观经济环境及房地产市场形势分析*.*.入市时机
*.销售准备*.*其他优化建议*.*会所及其他配套市场需求分析与建议*.*产品户型优化建议*.*客户偏好与项目整体风格及细分*.产品优化
*）明细定价方案*）销售控制方案策划*）开盘方案策划*）协助制定联合代理合作流程*）销售阶段划分与周期计划*.*销售基础策划
*）促销手段主动营销团队培训主动营销资料制定主动营销方案制定*）主动式营销计划*）销售网络
*）广告主题概念的引导与步骤*)广告主题概念策划及创意表现*）广告公司甄选建议*.*.市场导入期广告创意设计及媒体发布**)销售文件的设计和管理*）营销活动安排（包括外展场选择、外围推广工具制定）
*.*.销售部人员培训*.*现场销售团队和外围直销团队的组建*.销售培训附件*：销售代理的工作内容*）广告制作与发布实施*）媒介组合策划安排
销售技巧业务基础培训课程竞争对手的优劣分析及对策项目特点物业详情公司背景及项目知识
实地参观公司在售楼盘现场销售模拟、考核物业管理签订购房合同签订购房合同的程序主动式销售技巧
*.*.规则制度概念提示*.*.工作流程*.*.组织与激励*.销售组织与日常管理*.*.客户管理系统*.*.销售手册
*.*.工作协调配合*.*.财务策略*.*.销售费用预算*.*.销售后勤保障*.*.法律文件及销售资料*.行政与财务安排
*）客户接待安排与展场设置*）客户渠道开拓方案制定（本市客户、外围城市客户）*）内部登记（认购）方案制定*）内部咨询方案制定*.*.项目开盘与阶段销售方案实施*.销售实施
督促购房客户执行购房合同中的各项条款。客户逾期交款的，继续督促客户及时办理交款、银行按揭贷款、抵押鉴证的办理工作。*）负责督促购房客户按《认购书》和《商品房买卖合同》的约定按时交款，买卖合同备案及预告登记手续，负责向客户收齐银行需要的按揭贷款资料并送贷款银行收件。*）负责在甲方授权范围内与购房人签订认购书及商品买卖合同，办理商品房*）开盘期、持销期、尾盘期销售方案实施*）项目开盘
*）季度分析，*）月度分析，*.*.市场及竞争形势实时分析（本市和外围城市）**）办理门牌证、不动产权证（含房产及土地分割）。**）安排人员协助甲方做好项目交房工作，配合甲方做好本项目交房前的《商品房使用说明书》、《商品房质量保证书》制作工作*）有关房屋交易资料，及时移交甲方指定专人，办理资料移交书面交接手续。
*）调整方案策划实施*）反馈分析与决策调整；集整理，例会制；*）销售反馈系统的建立，日常数据收集整理，售后跟进服务，媒体数据收*.*.阶段销售情况反馈及调整*）年度分析
*.*营销场所的布置方案按不低于****元/㎡的造价，需经有造价咨询资质的单位编制布置方案结算书，布置方案结算书编制依据为：*.*招标人（甲方）提供场地后，中标人（乙方）应在**个日历天内完成营销场所布置，使其达到楼盘销售功能性要求并投入使用，布置方案需报招标人（甲方）备案后方可实施，且须满足建设局、消防、环保等相关部门要求，相关费用由中标人（乙方）承担，若因政府相关部门或政策性原因引起营销场所布置无法正常进行的，营销场所投入使用时间要求相应顺延；*.营销场所布置的要求招标人（甲方）负责提供建筑面积***平方米左右的场地（毛坯房，其中*层面积***平方米左右）给中标人（乙方）作为销售场所，配合销售过程与中标人（乙方）的交接手续，监督各项计划指标的落实及完成情况。中标人（乙方）在合同履行完毕后，营销场所撤销需提前告知招标人（甲方），并将场地归还招标人（甲方）。*.营销场所的提供附件*：营销场所布置及合同解除后场地归还要求
《通用安装工程工程量计算规范》（*******-****）****省实施细则；《仿古建筑工程工程量计算规范》（*******-****）****省实施细则；《构筑物工程工程量计算规范》（*******-****）****省实施细则；《房屋建筑与装饰工程工程量计算规范》（*******-****）****省实施细则；《建设工程工程量清单计价规范》（*******-****）及相关资料；*.*.*套用定额：
《****省建设工程混凝土、砂浆等半成品配合比》（****版）《****省通用安装工程预算定额》（****-***-****~****-***-****）《****省构筑物工程预算定额》（****-***-****）《****省房屋建筑与装饰工程预算定额》（****-***-****）《****省建设工程工程量清单计价表格》（****版）；《市政工程工程量计算规范》（*******-****）****省实施细则；
*.按招标文件发布之日当月最新的《****省建设工程工料机信息网》发布的地市信息价格中福州、泉州、漳州（靠前顺序的地点有信息价的套用靠前地区的信息价）对应的材料价格；*.以招标文件发布之日当月最新的《****省建设工程工料机信息网》的地市信息价格中****市对应的材料价格，（双方另行约定品牌的优先选用****市工业和信息化公布的****市名优地产品和****市造价协会发布的最新品牌价，若****无品牌价，执行最新福州市建设工程材料价格、泉州造价信息网的品牌价格）；（*）材料价格：中标人（乙方）设计用材用料尽量为信息价里已有的材料，材料计价按以下顺序执行：（*）人工费：执行按本项目招标文件发布之日当月****省住房与城乡建设厅发布的****市信息价对应的人工指数调整计算。*.*.*人工、材料、机械价格约定：《****省建筑安装工程费用定额》（****版）以及上述定额的调整或补充文件。
（*）工程排污费取费标准：/。（*）计取的风险包干系数：不计取。*.*.*取费标准：（*）施工机械台班单价：执行招标文件发布之日当月最新****省住房与城乡建设厅发布的预算信息价期的机械台班单价文件。*.上述平台中没有信息价的材料价格由招标人（甲方）和中标人（乙方）共同询价确定。*.最新省市造价站发布的其他信息价；
*.*营销场所布置方案的设计和施工应委托具备相应资质的单位进行，布置过程的安全由中标人（乙方）负责。布置方案结算书报招标人（甲方）后，招标人（甲方）委托的第*方造价咨询单位审核结论作为结算依据，经结算审核，若营销场所的布置造价不足****元/㎡，则在营销策划和销售代理服务费在相应扣除差价。（*）施工扬尘防治措施费:按《****市住房和城乡建设局关于发布****市建设工程扬尘防治措施费的通知》莆建管〔****〕**号执行。（*）增值税税率：按国家相关规定计算。（*）价格调节基金费率：/。（*）劳保费用：/。
（正/副本）（封面）（本格式文件仅供参考，投标人可根据项目实际需要进行编制）第*章投标文件格式中标人（乙方）在营销场所布置完成后，投入使用前应通知招标人现场核验并做好相关影像记录留底，结合中标人的布置方案预算清单内容和楼盘沙盘、区域布置图及不少于*套的户型模型作为合同解除后营销场所归还招标人的场地标准。*.合同解除后营销场所场地归还要求：
招标编号：项目名称：件文标投
*．投标响应偏离表*．开标*览表*．投标书目录日期：投标人名称：（全称并加盖公章）
*．投标人提交的其他资料*.法人营业执照*.法定代表人授权书*.承诺书*.投标人资格声明*．投标人的资格证明文件
根据贵方为项目的投标公告（招标编号）：，本签字代表（全名、职务）正式授权并代表投标人（投标人名称、地址）提交下述文件致：招标人名称格式*投标书**.退回保证金说明函**.有无行贿犯罪承诺函**.投标保证金缴纳证明
（*）投标人资格声明（*）投标人的资格证明文件（*）投标响应偏离表（*）开标*览表（*）投标书投标文件
（**）以方式提供的金额为人民币元的投标保证金（附上投标保证金缴纳证明）。（**）投标人提交的其他资料（*）营业执照（*）法人代表授权书（如有）（*）业绩证明（*）承诺书
据此函，签字代表宣布同意如下：（*）人员配置安排（*）销售方案（*）销售代理服务实施组织方案（*）销售策划推广大纲方案技术投标文件
投标人同意提供按照招标人可能要求的与其投标有关的*切数据或资料，完全理解贵方不*定要接受最低的报价或收到任何投标。如果发生招标文件第*章投标人须知第**条所陈述情况，则同意招标代理机构不予退还投标保证金。本投标文件自开标日起投标有效期为：在招标文件投标人须知中所规定的期限内保持有效投标人将按招标文件的规定履行合同责任和义务。投标人保证遵守招标文件的全部规定，投标人所提交的材料中所含的信息均为真实、准确、完整，且不得具有任何误导性。投标人已详细审查全部招标文件，包括修改文件（如有的话）和有关附件，将自行承担因对全部招标文件理解不正确或误解而产生的相应后果。
投标人代表：(签字或盖章)电话：传真：地址：邮编与本投标有关的*切正式往来通讯请寄：如获中标，我公司承诺按照招标文件第*章采购合同附件*的人员要求配备相应人员。我司同意在本项目所有房源销售结案清盘前，不在本项目所在范围内承接其他同类型楼盘的代理。
投标人全称（全称并加盖公章）：项目名称：招标编号：格式*开标*览表日期：年月日投标人：（全称并加盖公章）：
| 序号 |
项目名称 |
收费标准 |
| * |
营销策划及销售代理服务费率 |
﹪ |
注：投标人提交的投标文件中与招标文件的技术、商务部分的要求有不同时，应逐条列在偏离表中，否则将认为投标人接受招标文件的要求。项目名称：招标编号：格式*投标响应偏离表日期：投标人代表（签字或盖章）：
| 招标文件章节 |
招标文件条款编号 |
招标文件要求 |
投标响应 |
偏离说明 |
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致：招标人名称关于资格的声明函格式*投标人的资格证明文件日期：投标人代表（签字或盖章）：投标人（全称并加盖公章）：
电话/传真：邮编：地址：投标人（全称并加盖公章）：*、本签字人确认资格文件中的说明以及投标文件中所有提交的文件和材料是真实的、准确的。根据招标编号为（招标编号）的（项目名称）招标文件，我单位经考察现场和研究上述工程招标文件的投标须知、招标内容及要求、营销策划服务合同、项目所需的相关资料及其他有关文件后，本签字人愿意参加投标，提供招投标文件“招标内容及要求”中规定的（名称），并证明提交的下列文件和说明是准确的和真实的。
传真：电话：邮编：*、注册地址：*、投标人名称：投标人概况：格式*投标人的资格声明投标人代表（签字或盖章）：
*、最近资产负债表（到年月日为止）。个人资本：外商资本：其中国家资本：法人资本：实收资本：*、法人代表：（姓名、职务）*、成立或注册日期：
（*）本年（期）利润总额累计：*、最近损益表（到年月日为止）（*）流动负债合计：（*）长期负债合计：（*）流动资产合计：（*）固定资产合计：
（*）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；（*）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；（*）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；（*）具有独立承担民事责任的能力；我方在此声明，我方具备并满足下列各项条款的规定。本声明如有虚假或不实之处，我方将失去合格投标人资格且我方的投标保证金将不予退还。（*）本年（期）净利润累计：
投标人（全称并加盖公章）：就我方全部所知，兹证明上述声明是真实、正确的，并已提供了全部现有资料和数据，我方同意根据贵方要求出示文件予以证实。法人营业执照彩色扫描件。*、****年以来类似项目在国内主要用户的名称和地址：（*）在经营活动中没有违法记录；
| 楼盘名称和地址 |
开发商名称联系人及电话 |
建筑面积 |
服务时间 |
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格式*承诺书电话：传真：电传：日期：年月日投标人代表（签字或盖章）：
日期：投标人代表（签字或盖章）：投标人（全称并加盖公章）：特此承诺。根据贵司发布的（项目名称）招标文件要求，我司在本项目结案清盘前，不得在本项目所在区域内（与项目直径距离*公里以内）承接代理其他同类型楼盘；否则，我司将承担*切法律责任及经济责任。致（招标人名称）：
身份证号码：年龄：职务：代理人：(签名或盖章)性别：代理人无转让委托权，特此委托。本授权委托书声明：我（姓名）系（申请人全称）的法定代表人，现授权委托（单位全称）的（姓名）为我公司投标人代表，以本公司的名义参加(招标人全称)的(工程项目全称)的投标活动。投标人代表在资格预审、投标、开标、评标、合同谈判、签署合同过程中所签署的*切文件和处理与之有关的*切事务，我均予以承认。格式*法定代表人授权书
现附上由（签发机关名称）签发的我单位的法人营业执照（副本）彩色扫描件，该执照已经年检，真实有效。至：招标人名称格式*营业执照授权人：（盖单位公章）授权委托日期：年月日法定代表人：（签名或盖章）
（投标人认为应提交的其他材料，可在此附件中提交）格式*投标人提交的其他材料日期：投标人代表（签字或盖章）：投标人（全称并加盖公章）：（注：法人营业执照提供彩色扫描件，需包括能说明经年检合格的内容，由企业加盖公章。）
格式**有无行贿犯罪承诺函（投标保证金缴纳证明扫描件并加盖投标人公章）格式**投标保证金缴纳证明日期：投标人代表（签字或盖章）：投标人全称（加盖公章）：
格式**退回保证金说明函日期：年月日投标人（全称并加盖公章）：____________投标人代表（签字或盖章）：___________（格式自拟）致：(招标代理机构)
附：我方缴纳投标保证金时的银行回单帐号：开户行：开户名：我方参与项目编号为的（项目名称）提供的人民币元保证金，当可以退回时，请退回到我公司以下帐户：致：(招标代理机构)
招标人：****市国有资产投资有限公司(副本)技术投标文件日期：投标代表（签字或盖章）：_________________投标人名称：（全称并加盖公章）
日期：年月日
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