为什么有些公司，采购做的特别好？

【企业介绍】

****扬翔股份有限公司是*家以饲料业、养猪业、肉食品加工业为主导，兼营育种的现 代大型农牧企业。集团致力于为公众提供健康、安全、美味的肉食品;致力于在母仔猪领域为中小养殖户提供专业、稳定、高效的整体解决方案。为此集团投巨资建设扬翔地方猪创新研究院，扬翔疫病检测中心及扬翔化验中心;先后在****、北京等*省市建立了多个种猪保种选育繁育基地，旗下有*多家大型饲料公司;在****、广东、湖南、河南、河北、北京、辽宁等地建设有几*家公猪站，构建了全国最大的公猪站网络系统，并在全国各地全面实施"种猪改良"和"精料结合"模式，推动我国养殖业的发展;在部分地区配套多家生猪屠宰加工厂，供应扬翔生鲜猪肉。

****扬翔股份有限公司重视人才的引进与培育，现有员工约****人，大专以上上学历的占**%，硕士、博士**余人，外聘专家教授**人，中高层管理人员大学以上学历的占**%。集团与华中农业大学、中山大学等多所知名高等院校、科研院所建立了长期的"产、学、研"合作关系，并合作建设扬翔地方猪创新研究院，积极承担国家级重大项目的研发工作。

****的引进，致力于打造流程化、专业化、信息化和自动化的管理体系，集团自主研发和应用的****管理系统、条形码管理系统及种、料、猪、肉*体化信息系统在行业内首屈*指。集团全面推行的方针管理、持续改善体系在在行业内处于领先地位。

众智商学院走进—【陕西鼓风机集团】

【企业介绍】

陕西鼓风机(集团)有限公司(原陕西鼓风机厂)，是国内定点生产透平鼓风机、压缩机的大型骨干企业，省、市重点骨干企业。国家*级企业。****年通过*******质量体系认证，****年通过********环境管理体系认证。正在进行体系(*****)认证和******社会责任认证。

企业始建于****年，****年正式建成投产，****年成立集团公司。****年*月，以集团公司生产经营主体和精良资产为依托，发起设立西安陕鼓动力股份有限公司，资本金*.*******元，集团公司控股**.***%。集团公司下属备件制造公司、低速风机厂、华清机械厂、骊山风机厂、风机安装公司。

陕鼓集团拥有总资产**.**元。企业经济效益*直名列省市机械企业及全国风机行业前茅，是陕西省和西安市的利税大户，对国家、陕西及西安经济发展具有重要影响。国家、省、市领导历来重视陕鼓发展，并多次前来视察。****年*月**日，江泽民总书记视察陕鼓，并给予高度赞赏。

陕鼓始建于****年，****年建成投产。****年由陕西鼓风机厂改制为陕西鼓风机(集团)有限公司。除控股公司西安陕鼓动力股份有限公司外，陕鼓集团下设还有陕鼓骊山、陕鼓备件、陕鼓西仪和陕鼓西锅*家全资子公司。

截止****年底，陕鼓集团有在岗员工****人，其中:国家、省、市专家**人。此外，陕鼓建有国家**年首批认定的国家级技术中心和国家人事部****年批准设立的博士后科研工作站。陕鼓主要向冶金、石化、军工等行业提供透平机械的问题解决方案和系统服务。陕鼓的产品广泛应用于冶金、石油、化工、空分、电力、城建、环保、制药、国防、核电等国民经济的支柱产业领域。另外，陕鼓的产品还涉及智能测控仪表、智能变送器、工业锅炉、**类压力容器、军民改装车等领域。陕鼓通过创新商业运行模式，转变经济增长方式，企业产值从****年的**元迅速增长到****年的***元，增长了**倍，呈现出规模与效益同步快速增长的良性态势。陕鼓相继荣获全国质量效益型先进企业、现代化管理企业和管理示范企业、全国诚信企业、西安市*大突出贡献企业、"***" 级法人客户信用等级企业等荣誉。自****年以来，陕鼓*直稳居风机行业龙头位置。

众智商学院走进—【中国纸业】

【企业介绍】

中国纸业投资有限公司原名中国物资开发投资总公司，成立于****年，为中国诚通控股集团有限公司（简称“中国诚通”）全资子公司。中国诚通是经国务院国资委批准的唯*拥有林浆纸生产、开发并利用主业的央企，也是国资委确定的国有资本运营公司试点之*。作为中国诚通纸业板块的运营平台，拥有*家上市公司：冠豪高新（**，******）、粤华包*（**，******）、岳阳林纸（**，******）、美利云（**，******）。产品涵盖文化类印刷用纸、涂布白板纸、白卡纸、无碳复写纸、热敏纸、不干胶标签纸等多个品种，居国内烟卡市场、热敏纸市场、无碳复写纸市场、文化纸市场前列。同时，中国纸业不仅对传统浆纸产业相关领域进行了投资，近年来沿着原有浆纸产业延伸，大力推动“浆纸+生态”双轮驱动战略。公司积极践行“绿水青山就是金山银山”的“*山理论”，参与绿色生态产业建设，做大做强园林业务，并围绕固废处理、土壤修复、污水处理、小型河流湖泊治理延伸业务，做大生态业务，加快生态产业转型升级，致力于在改善生态环境和提升人民生活品质方面作出积极贡献。

【培训需求】

模块* 供应商选择与评估	模块* 采购谈判技巧	模块* 采购合同管理
*）供应市场的种类与经济学分析	*）采购谈判的认识	*）合同的形式
*）供应商的信息来源	*）采购谈判的挑战是什么	*）合同的管理
*）供应商评估的指标与权重	*）如何实施有效的谈判	*）合同修改、签约
*）供应商的等级评定与管理	*）谈判技能训练	*）合同违约和争议解决
*）供应商关系冲突与协调	*）如何制定谈判计划	*）采购合同的价格形式
模块* 供应链管理	模块* 采购成本管理	模块* 采购战略及风险控制
*）供应链管理的核心	*）成本管理的采购战略	*）采购战略管理
*）需求管理流程	*）采购价格及采购成本分析技术	*）成本管理的采购战略
*）供应链运营管理流程	*）采购成本财务分析	*）采购风险的识别与控制技术
*）在供应链上发展和实施伙伴关系	*）供应商成本现场改善之道	*）内部控制风险
*）供应链管理前后级管理	*）降低采购成本的手法	*）采购的内部管理--控制和审计

中国纸业集团采购系统***+采购人员分期参加了****注册职业采购经理认证的培训考试并取得证书。

众智商学院走进—【中海油集团】

【企业介绍】

****有限公司是****年*月**日经国务院批准成立的特大型国有企业，是中国最大的海上油气生产运营商。公司注册资本*****元，共有*家控股境内外上市公司。公司主要业务板块包括油气勘探开发、专业技术服务、炼化与销售、天然气及发电、金融服务等，并积极发展海上风电等新能源业务。****年，中国海油在《财富》杂志“世界***强企业”排名第**位，在《石油情报周刊》（***）评选的“世界最大**家石油公司”中排名第**位。公司主要经营业绩指标在央企位居前列，连续**年获评国务院国资委中央企业经营业绩考核*级。公司穆迪评级为**，标普评级为*+，展望均为稳定。

*******+采购人员分期参加了****注册职业采购经理认证的培训考试并取得证书。

众智商学院走进—【中国航天科工】

【企业介绍】

中国航天科工集团公司(***** ********* ******* &***; ******** ****，简称中国航天科工)，是中央直接管理的国有特大型高科技企业，前身为****年**月成立的国防部第*研究院，先后经历了第*机械工业部(****年*月第*机械工业部并入)、航天工业部、航空航天工业部、中国航天工业总公司的历史沿革。****年*月成立中国航天机电集团公司，****年*月更名为中国航天科工集团公司。航天科工现由总部、*个研究院、*个科研生产基地、**个公司制、股份制企业构成。控股*家上市公司。现有职工约***余人,其中各类专业人员约占**%，涉及学科与专业领域近***个,共有***余户企业和机构，分布于国内各省市自治区以及**余个国家和地区。拥有包括*名*院院士、***余名国家级科技英才在内的*大批知名专家和学者，且素质高、年纪轻的科技人员已成为企业创新人才队*的主体。拥有多个国家重点实验室、技术创新中心、成果孵化中心以及专业门类配套齐全的科研生产体系。

****年**月**日，"中国航天科工集团公司"变更为"中国航天科工集团有限公司"。

****年*月**日，全球同步《财富》世界***强排行榜发布，中国航天科工集团公司排名***位。

航天科工以"科技强军、航天报国"为企业使命，从事着关系国家安全的战略产业，是我国国防科技工业的中坚力量。航天科工始终坚持"国家利益高于*切"的核心价值观，大力发展航天防务技术，经过多年的励精图治，建立了完整的防空导弹武器系统、飞航导弹武器系统、固体运载火箭及空间技术产品等技术开发与研制生产体系，所研制的国防产品涉及*、海、空、天、电磁等各个领域，形成了"生产*代、研制*代、预研*代、探索*代"的协调发展格局。导弹武器装备整体水平国内领先，部分专业技术达到国际先进水平。航天科工是国有特大型独资企业，由中央直接管理。集团公司内设*个事业部，拥有*个大型研究院，共计***多个企事业成员单位，现有职工约***余人,其中各类专业人员约占**%，涉及学科与专业领域近***个,共有***余户企业和机构，分布于国内各省市自治区以及**余个国家和地区。

众智商学院采购培训走进—【*利能源股份】

【企业介绍】

内蒙古*利科技实业股份有限公司系经内蒙古自治区人民政府内政股批字[****]*号批复批准,由*利资源集团有限公司、杭锦旗金田农业开发有限公司、鄂尔多斯市富强建筑安装工程有限责任公司、伊金霍洛旗崇金泓塑料制品有限责任公司,鄂尔多斯市*通煤化有限责任公司作为发起人,以发起设立方式设立的股份有限公司。公司于**** 年* 月** 日在内蒙古自治区工商行政管理局注册登记,注册资本人民币**,*** *元。经中国证券监督管理委员会证监发行字[****]** 号批复批准,本公司于*** * 年* 月* 日在上海证券交易所发行人民币普通股*,*** *股,发行后本公司股本为**,*** *股,注册资本变更为人民币**,*** *元。根据**** 年度股东大会决议,本公司以**** 年末总股本**,*** *股为基数,向全体股东每** 股派送股票股利* 股,派送后本公司股本为**,*** *股,注册资本变更为人民币**,*** *元。公司于**** 年* 月** 日召开的股权分置改革相关股东大会,审议通过《股权分置改革实施方案》,公司全体非流通股股东向流通股股东送股,全体流通股股东每** 股获得*.* 股的对价股份。股权分置改革完成后,本公司非流通股股东所持有的股份即获得上市流通权,目前本公司股本结构变更为有限售条件的流通股*,***.** *股,占本公司总股本的**.**%,无限售条件的流通股*,***. ** *股,占本公司总股本的**.**%。

**** 年上半年度，公司实现营业收入***,***.** *元，比上年同期增长***.**%；实现营业利润-*,***.** *元，比上年同期减少***.**%；实现净利润-*,***.** *元，其中归属于母公司所有者的净利润为***.** *元，比上年同期减少**.**%。截止**** 年* 月** 日，公司总资产为*,***,***.***元，净资产***,***.** *元。

众智商学院 走进—【*川永祥股份】

【企业介绍】

*川永祥股份有限公司(以下简称为:永祥股份)成立于****年**月。是由通威集团和*川巨星集团共同投资组建的大型民营科技型企业，注册资金为*.***元。旗下拥有*川永祥多晶硅有限公司、乐山永祥硅业有限公司和乐山市永祥多晶硅有限公司*个子公司。永祥股份管理上成功引入"通威模式"，同时吸取*川巨星集团管理上的优势，通过结合实际运行不断更新和优化内部管理制度。公司已形成了以标准化、信息化为基础的高效管理平台，建立了完善、科学的制度管理体系，并利用***企业内部资源管理系统，使永祥股份的管理制度更加规范，流程更加合理，信息更加透明，工作效率得到提高，市场响应和决策速度更快。此外，永祥股份于****年**月获得国际标准*******:****质量管理体系认证并通过了安全生产标准化的评审，并严格按照其相关标准进行管理，使永祥股份各类产品的各项技术经济指标始终处于行业先进水平。永祥股份秉承"相互尊重、成就他人、团结协作、共谋发展"的企业文化理念，目前已形成了*支团结、专业、具有高度责任感的管理团队。目前, 永祥股份现有员工****余人，拥有从事化工生产专业技术人员***人，中级以上技术职称***人，高级技术职称**人，专职从事技术开发的技术人员**人，公司拥有国际、国内多晶硅行业*大批知名专家、教授、优秀管理人才和技术人才，通过引进国外先进技术和设备，结合国内成熟工艺进行多晶硅新工艺开发和改进，使永祥多晶硅技术水平站在与国际比肩的高度。依靠科技创新，永祥多晶硅不断提升自主创新能力，累计已申报专利**项，获得拥有自主知识产权的技术专利授权**项。在工艺技术、精馏技术、还原技术、设备技术、电器自动化控制技术、热能综合利用技术、分析检测技术等方面也形成了具有自主知识产权的多项成果。

成功经营*年的永祥股份，在各方面都形成了竞争优势，并因此获得了*项*项的荣誉。****年，永祥股份入列*川工业企业最大规模***强及*川大中型企业化学原料及化学制品制造业最大规模**强，被中国农业银行评为***信用等级，并先后荣获 "*川省建设创新型试点企业" 、"乐山市制造业信息化示范企业"、"危化行业安全生产先进单位"、"****年*川省质量管理先进企业"、"乐山市模范单位"、****年*月聚氯乙烯荣获"*川名牌产品"等殊誉。

永祥股份已建成年产****吨多晶硅项目和***吨***项目，已成为*川最大的多晶硅生产企业，在建项目包括****吨/年多晶硅项目和***吨***项目，并在此基础上形成从多晶硅、单晶硅、硅切片，到太阳能电池组件与太阳能光伏发电的新能源产业链条，逐步打造世界级清洁能源公司。

众智商学院 走进—【安徽新华集团】

【企业介绍】

新华控股集团总部位于中国合肥，是*家集教育、地产、产业基金、生态环保、资产运营等产业组团于*体的区域覆盖广泛、业态协同发展的现代化企业集团。新华产业有*大板块:教育，科技、投资、金融。

其中新华集团教育产业采用多层次、多品牌、连锁式的办学模式，开创了独具特色、高质量的各类教育，在全国**个省市共开办院校**所，常年在校生***余人，拥有校舍总面积***多*平方米。其中，新华电脑教育已成为中国**技能教育的第*品牌，新东方烹饪教育品牌亦已享誉全国，*通汽修教育快速发展，办学**多年来累计为社会培养和输送各类人才**余*人，对推动我国职业教育改革创新，为社会培养更多技能型、应用型人才做出了积极的贡献。尤其是，作为安徽省首所民办本科高校的安徽新华学院，占地面积****亩，建筑面积***平方米，在校生*****余人，目前已发展成为安徽省规模最大、层次最高、综合办学条件最好、办学声誉最佳的民办高校，在服务地方经济发展中发挥了重要作用。

众智商学院 采购培训 走进—【广汽丰田】

【企业介绍】

广汽丰田汽车有限公司(*** ******)，成立于****年*月*日，由广汽集团股份有限公司与日本丰田汽车公司各出资**%组建，合作期限**年，注册资本**.***元。公司位于中国极具活力的珠*角的几何中心--广州南沙区，占地面积****平方米，建筑面积***平方米，起步产能***辆/年。目前共有员工****余人，其中大专及其以上学历者达**.*%，平均年龄为**岁。

****年，广汽丰田销量**.***辆，同比增长*.*%。以建设"丰田全球模范工厂"为目标，秉承丰田数*年汽车制造之精义，公司引进全球最先进的生产设备和工艺。冲压、焊装、树脂、涂装和总装等*大工艺布局近乎完美，其中:冲压车间装配了全球领先的伺服压力机，辅以高速的*部件搬运，使加工速度达到了世界领先水平,劳动生产率提高**%以上。而且，高精度的加工技术使加工能耗控制在最小的范围，噪声更降低至**分贝以下，为其赢得了"世界上最安静的压力机"的盛誉;焊装车间导入了丰田最新的***(****** **** ****)线，采用最新的焊接机器人，自动化程度高达**.*%，尤其是率先引进的多轴蛇型机器人和新型焊枪，能以更小的空间占用和更低的能耗，实现世界领先的焊接品质。该***线率先引入了代表世界领先技术的"内侧夹紧装夹技术"，在有效地确保车身精度的同时，确保在生产节拍内进行车型的切替，真正实现了柔性化生产;涂装车间所广泛采用的"水性涂料"全球领先，车间内的***指标达到了世界最低的排放标准。丰田领先的"灰尘感应器"和"防尘水帘"等高科技装备的导入，使得车辆油漆的各项技术指标遥遥领先;总装车间导入了创新的"***系统"(精细的*件分拣系统)，使得*件区与装配区分离，工厂被极大地简洁化;优化的物流系统使物流线路更短，生产效率更高;整个系统的生产柔性化程度更高，更加适合多车型共线生产。同时，总装车间配备了"重量辅助装置"，可使****以上的*部件能被轻易地进行优化移动和装配，即便是体力稍逊的工人也足以轻松胜任所有的作业。而在轮胎组装环节设置的"扭力显示装置"，可对装配的扭力指标进行前所未有地精确控制。

超******+采购持有****证书上岗，也许你还不知道，这些大型企业已认证完****

企业来自

完美集团、中海油集团、航天科工、广汽、富士康、得力集团、香飘飘、安德里茨、博世、康明斯、佛吉亚、西门子、施耐德、*星电子、索尼、松下、布勒、贝卡尔特、法雷奥、奇瑞汽车、特雷克斯、阿特拉斯科普柯、倍科电器、通用医疗、***、长安福特马自达、可口可乐、中国银行、卡特彼勒、中船重工、华瑞制药、中车集团、*汽锡柴、欧司朗、英飞凌、江淮汽车、纽迪希亚制药、达涅利中国、比德文集团、大统华、***、威孚集团、博西威、爱康集团、英格索兰、道康宁、瓦锡兰、海力士半导体、家乐福、尚德电力、***、住化电子、日立、捷普电子、梅特勒.托利多、盖茨、尼尔森、伊顿工业、雷勃电气、耐帆包装、慕斯达渔具、拉夏贝尔、雅迪集团......

关于众智

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（美国采购协会黄主任莅临指导工作）

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