标书编写技巧,投标人必看!
在招投标工作中,掌握一定的标书技巧是非常有必要的。为了帮助大家提高中标率,小编今天整理了相关的标书编写技巧,一起来学习吧!
1、标书包装不能随意。标书,即使是打印件、复印件,也要装订得更专业。目前,市场上的装订方式有铁圈装订、胶圈装订、夹条装订、十孔订条装订机、无线热胶装订可以选择。最难做到的也是最流行的装订是无线热胶方式。
2、目前标书,一般采用复印件、打印件,个别企业已直接用标书印刷件。用印刷标书。是一个近两年才兴起的潮流。如果企业每年的投标量已经达到百次以上,你就要考虑设计、印刷自己的标书了。
3、有些企业产品繁多,不可定因素多,标书归类困难。请教标书专家,帮你策划,哪些是要印刷的,哪些需要印刷规定格式,留给企业自己打印,专家都会给你建议。
4、千万不要以为评标专家门在讨论标书前,都认真阅读过去你的企业样本。即使在标书里,也不放过为自己做广告的机会。此时的广告针对性比企业样本、比你的口头介绍强。起码应该让专家门在阅读商务文件报价前,了解你,有一个印象。办法是在商务文件前加几页广告或者企业介绍,话要说得更具策略,重点要突出,图片要更漂亮。标书内容要经过专家策划。
5、可以帮助卖单的重大内容,要在标书中反复叫卖。这个时候的效果,是平时的一千倍!
6、有些企业的标书的资质文件也经过扫描印刷,但因为没有经过专业处理,跟原件相比,色彩不逼真,甚至变色很多,看起来很假。
7、标书要有一定的厚度,千万不要显得单薄,而影响大局。
8、标书四周要切齐,这是起码要求。你愿意翻一本边页长长短短的杂志或书籍吗?捧一本新书哪怕只有一角折叠没有切齐,常人都多少感觉遗憾,何况这一形象是涉及一笔业务的生死。
9、你的专业,实力,企业形象,都要通过标书表达出来。有些企业的标书,一看就像是管理不上档次的企业,而有些一看就是一家大型现代企业气势。其中有策略!
10、从内容,到封面,到装订,都要专业、独特、漂亮,你人不在场的那个重要时刻,得让标书自己大声讲话,让专家不得不关注你的标书,且直接为你的企业赢分。
以上内容就是关于“标书编写技巧”的介绍,希望这些内容对大家有所帮助。想了解更多招投标信息的朋友,请登录比地招标网查看!
- 1这起招标采购存在“围标”情形吗
- 2钦州市政府采购中心关于钦州市监委留置场所(浦北)办公办案用房家具、家电(QZZC2023-G1-00017-CGZX)的公开招标公告
- 3大连市第三人民医院医用家具定点供应单位采购项目公开招标公告
- 4心脏电生理三维标测系统(主院区、浑南院区心内科)招标公告
- 5宁都丽诚招标咨询有限公司关于江西省赣州市宁都生态环境局宁都县EOD项目策划工作实施方案(项目编号:NDLC2024-ND-G001)的电子化公开招标公告
- 6某单位某部简易车棚建设项目公开招标公告
- 7深圳市打造自行采购项目 全方位监管的探索及思考
- 8溧阳市财政局积极落实政府采购监管职能
- 9隆德县财政局公开征集财政投资项目评审中介服务机构十七标段至二十标段项目招标公告
- 10政府采购制度迎来重要转折
- 面积约1469㎡!中山市人民医院急诊科整体布局改造项目招标
- 总用地面积50004㎡!南头镇智能家电制造业创新中心建设项目勘察设计招标
- 约221.03亩!册亨县工业园区基础设施(二期)工程监理(二次)招标
- 湄潭县2022年度黄家坝街道大寨村土地整治项目招标
- 广东省中山市人民医院医联体基础设施(三角片区)扩建工程招标
- 合同估算价10998949.84元!龙里县洗马镇第二幼儿园建设项目招标
- 总投资69656.58万元!坦洲镇农村生活污水治理工程项目(建成区)第一批监理招标
- 总投资6864400.00元!贵州省江口县坝盘镇地质灾害群防治治理工程招标
- 武广高铁综合客运枢纽项目(一期)监理招标
- 县道沙坦线(X578沙心涌大桥维修加固工程)招标