投标怎么才能中标?掌握这几点!
投标人要想在招投标活动中顺利中标,那么掌握一定的投标技巧是必不可少的。今天小编就针对“投标怎么才能中标”这个问题进行讲解,感兴趣的一起看看!
一、学会找项目
全国每天更新的大大小小项目信息几十万条,要尽快锁定真正跟自己公司契合的,提前运作。
找优质项目除了要分析项目与公司业务的匹配度,还要能够预判该项目被内容的可能性有多大,这样才知道自己的胜算有多大,要不要投。
二、投标文件要对标评分标准
招标文件是客户需求的核心体现,里面涉及到的招标公告、投标人须知、偏离表、点对点应答、评分标准、标书格式,一定要逐字逐条过目。重点强调自身的优势,尤其是自己有,而竞争对手没有的绝对优势,要简洁明了的阐述。同时注意招标文件中的评分标准,尽可能的为自己争取更多的分数。
三、研究招标项目,慎重报价
投标报价一定不能盲目而行,需要慎重思考。认真研究招标项目的特点,根据工程的类别、施工条件等综合考虑报价策略。确定一个合理而且巧妙的报价策略对于最终能够中标影响很大。
四、认真参加现场考察和标前会议
投标者在报价前必须认真地进行,施工现场考察和参加标前会议,最关键的是要暗中观察,掌握最新情报,这样可以随时应对各种突发状况。
五、递送投标书
在投递投标书之前,检查投标书内容是否完备并及时递送投标书。有的人感觉投标书很简单,其实不然,因为这里面包括很多细节性的东西,如果做不好的话,想中标也是不可能的。做好投标书的检查和审核工作很重要,千万不要因为小错误而影响整个大局。
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