在招标投标过程中，掌握一定的招标投标技巧是非常有必要的，这将有利于提高中标率。接下来小编整理了重大项目招标投标技巧分享，有需要的一起来看看!

1.熟悉采购程序

政府采购对程序的要求非常严格。首先供应商应具备《政府采购法》规定的参加政府采购活动的基本条件。

另外《政府采购法》共规定了5种招标方式，对每种招标方式的程序都做出了相应规定。在政府采购活动中，集中采购代理机构在采购活动时，必须按照法律法规规定的程序来组织。对于采购人和采购代理机构提出的一些具体要求，供应商应认真履行，比如，供应商一定要认真研究招标文件中提出的技术、服务、商务等要求，精心准备，完全按照招标文件的条款编制投标文件，满足采购人的需求。

2.信息搜集与分析

在招标文件发出之前，就应当开始搜集招标项目有关的各方面信息，充分了解招标方的招标意图，比如否想用本地企业、是否选用进口设备、是否是低价招标等;全面了解竞争对手的情况，包括竞争对手的报价习惯、企业实力、优势、背景等;密切跟踪项目招标动态，分析自身的优势劣势，把握投标竞争的发展态势，扬长避短。

3.读透招标文件

拿到招标文件应当仔细研读，将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出，尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分，并严格按照要求编制投标文件，确保投标文件完全响应招标文件的所有实质性要求和条件。

对于招标文件中有歧视性、倾向性或门槛设置不合理的条款，以及遗漏、残缺或不清楚的，应当一次性向招标方反映或提出澄清请求，澄清手段确保正式正规。

4.制定合理的报价策略

投标报价是评标的重要指标，也是中标的主要条件，因此制定合理的报价策略很关键。一般可以通过以下几个方面考虑报价：

(1)招标方的预算;

(2)本企业就本项目的投入产出和收益预算;

(3)类似项目的合同金额;

(4)竞争对手的报价。

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