比地招标网:如何提升销售业绩?做对这些就够了
企业谋求新发展,提升销售业绩,应该如何抓住机遇呢?如何快速发现商机、拓展业务?如何获取可靠的市场情报数据,实现业绩爆发式增长呢?
安排专员盯着网站搜信息是大部分企业搜集商机的传统做法。然而,这种做法,很容易丢订单。人力资源有限,只能定期针对重点信息网站进行检索。信息发布网站众多,信息量巨大,企业很容易遗漏商机,无法及时发现新线索,从而错失订单。
企业提升销售业绩的三大绊脚石:
1、获取商机方式单一,大多采用人海战术,投入大量人力在信息海洋中寻找机遇。
2、商机获取效率低,了解到项目线索时,已经被其他公司捷足先登。
3、经常遗漏商机,错失良机。
比地招标网提供解决方案:
1、信息订阅,短信、邮件、微信推送提醒
2、自定义信息源,专盯重点网站,不遗漏商机
3、立项审批拟建项目,让你先人一步掌握项目线索
要想提升销售业绩,就要有效解决获取商机这三大问题。针对这种现象,比地招标网核心功能——订阅&推送,可帮助企业提高获取商机的效率,减少获取商机的人力成本,也能避免遗漏商机信息。
只需设置业务关键词,产品关键词,比地招标网就会每天根据你的设置,检索全网,汇总更新适合你的项目,通过短信、邮件、微信三种方式提醒你,查看最新商机信息。
此外,你还可以自定义信息源网站,重点监测该网站发布的项目。比如,你只关注华能集团的项目,就可以指定该网站,作为重点监测对象。系统每天会汇总该网站发布的最新项目,及时提醒你,保证你不遗漏项目,让你先人一步对接需求方(业主/中标方)。
看到这里,应该有不少人会问,我已经第一时间了解到招标信息了,为什么每次都有人捷足先登呢?是呀,为什么呢?这里有一个重点,在发布招标公告时才知道有这个项目。要知道,有相当一部分企业早在项目还在审批时就已经知道消息,并且与甲方对接过。如何比友商更快获取商机呢?你可以使用比地招标网搜索全国各省市的立项审批项目、拟在建项目。拟在建项目,比地招标网会提供项目各个阶段的负责人及其联系方式,你可以轻松对接需求方。
数据驱动销售
提升销售业绩,除了要降低获客成本,还需要加强市场分析。大部分销售每日的工作就是不停地在各大网站寻找商机线索,然后就开始无止境地外呼工作,很少有人停下来分析数据,分析行业市场。
同行对手的甲方,也是你的潜在客户,所以分析对手很重要。甲方们一般会在什么时间节点发招标/采购公告,公告要求一般会涉及什么,你是否都了解呢?提到这个,肯定会有人说,了解一个企业的动态容易,掌握数十家单位的招标投标动态,去哪查找信息源呢?
1、大数据挖掘企业关系
作为一站式招投标数据服务平台,比地招标网整理和分析招投标大数据,挖掘企业间的关系。你可通过企业图谱,清楚掌握对手合作的甲方企业,甲方单位合作的乙方企业名单。
2、批量导出数据 自主分析市场趋势
分析市场的前提是有大量数据。比地招标网数据中心提供招投标行业数据定制服务,提供全国行业招投标数据API接口,也支持批量导出数据到excel表。
目前支持导出的字段有项目标题,项目所在省市、公告类型、公告发布时间、招标金额、中标金额、招标单位、招标联系人及联系方式,中标单位,中标单位及联系方式,代理机构及联系方式等。
数据导出能帮到您什么?
快速获取市场信息,洞悉市场趋势,提前布局;
准确掌握行业客户、竞争对手、合作伙伴的招投标情况;
轻松挖掘潜在客户、合作伙伴、拓展市场空间;
3、企业/行业数据报告
除了自主分析数据,还有一个快速获取市场情报的方法,那就是查询第三方制作的分析报告,比如比地招标网的数据报告。比地招采大数据中心公众号每周会发布行业统计报告。同时,也提供企业定制数据分析报告,帮助投标人快速掌握行业最新动态,了解企业竞争力。
提升中标率,降低人力成本,掌握市场规律,提升销售业绩,就用比地招标网吧!与比地招标网同行,中标容易!
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